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美团骑行-政企大客户专家
美团骑行-政企大客户专家
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
公共关系
共享出行
商务谈判
大客户拓展
异业合作
政企销售
政府关系
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
绿色出行赛道的政企大客户岗，成长路径清晰、社会价值明确，办公模式与WLB未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5900 个在招 · 其中大客户销售 55 个
市场机会
选择不多
南宁 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责美团单车、电单车在南宁区域的政府侧公共关系拓展与面向政府端的商务落地，维护各级主管部门关系并推动业务健康有序运营
你需要结合当地公共交通与城市管理政策制定政企拓展策略，同时整合合作伙伴资源，是连接政府与共享出行业务的关键角色
最低要求
大学本科及以上学历
5年以上政企销售及大客户拓展经验，具备一定客户资源积累，有头部客户资源者优先
适应互联网行业的快速发展，具备出色完成任务的能力
具备较强的人际沟通能力、逻辑思维能力，很强的联结力
为人正直，诚实可靠，以公司利益为重
热爱销售，善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望
工作职责
负责美团骑行业务（单车/电单车）在所辖区域的政府侧的公共关系拓展工作，与政府各级主管部门保持良好沟通合作关系
结合当地政府在公共交通、城市管理等相关领域政策法规和管理要求，制定公司在当地政府关系工作的策略和计划，并操作执行
负责所辖区域的电单车/单车在面向政府端的拓展落地和商务拓展，保障业务稳定运营
政府关系维护，确保电单车/单车业务在所在城市的健康有序发展
拓展和维护辖区内合作伙伴商资源，为业务落地提供异业合作资源
优先资格
有头部客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 低碳绿色出行赛道，社会价值清晰、行业前景明确
- 依托平台与业务规模，可获得全国性共享出行的资源与视野
- 面向政府端全流程负责客户关系，能综合锻炼商务、政策解读与协调能力
- JD明确后续向区域负责人/专家发展，成长路径清晰
- 业务落地与拓展结果直接受当地政策和管理要求影响，需处理复杂的合规问题
- 适合拥有政府或行业客户资源、擅长关系维护与商务谈判，并认同绿色出行理念的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 政企销售需要长期维护政府关系，沟通与协调成本较高
- 需适应互联网行业的快节奏与较高的结果压力
角色解读
- 从区域政企专家向区域负责人方向发展，承担更大范围的城市与业务管理
- 深耕政府关系与大客户拓展，逐步成长为公共事务/商务领域专家
- 积累行业与客户资源后，可向更广的商务或公共事务管理岗位延伸
- 负责南宁区域美团单车/电单车业务的政府侧公共关系拓展，与各级主管部门保持沟通合作
- 结合当地公共交通与城市管理政策，制定并执行政府关系策略与计划
- 推动电单车/单车在面向政府端落地与商务拓展，保障业务稳定运营
- 拓展和维护辖区合作伙伴资源，为业务落地提供异业合作支持
- 年以上政企销售及大客户拓展经验，具备政府客户资源积累
- 较强的人际沟通能力、逻辑思维能力和联结力
- 熟悉公共交通、城市管理相关政策法规，能据此制定拓展策略
- 正直诚信、抗压能力强，并有强烈的成功欲望
申请策略
- 提前了解美团骑行事业部在南宁及广西的业务布局与现状
- 关注当地共享出行政策动态，准备针对性的拓展思路与见解
- 突出政企大客户销售业绩，量化拓展的城市数量、客户数量与业务成果
- 展示与政府主管部门合作的具体案例与资源积累
- 强调跨部门协调、政策解读与商务谈判能力
- 体现对共享出行或公共交通行业的理解
- 补充对共享单车、电单车行业政策与城市管理法规的了解
- 强化政府关系维护与商务谈判的方法论
面试指南
- 用 STAR 法则讲清项目背景、目标、行动与结果，突出可量化的业绩
- 展示对政策环境与利益相关方的分析框架，说明你如何识别关键部门并制定沟通策略
- 强调资源整合与多方协调的实操经验，体现联结力
- 请介绍你过往在政企大客户拓展中最成功的一个案例
- 你如何与政府部门建立并维护长期合作关系？3. 面对当地政策限制或管理要求，你会如何推动业务落地？4. 你有哪些可迁移的政府或行业客户资源？5. 你如何理解美团骑行业务的社会价值？
- 熟悉南宁及广西的共享出行相关政策与市场格局，准备针对性观点
- 梳理自身可落地的客户资源与人脉，形成具体拓展思路
- 了解美团单车与电单车的业务模式与运营特点，便于面试中展示行业理解
职位点评
薪资福利70
成长发展78
工作生活55
使命价值76
薪资福利
70中等
JD明确提供五险一金、带薪年假、定期体检等福利，但薪资未披露，实际收入可能与业务拓展结果关联较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
福利待遇带薪年假、定期体检、五险一金
成长发展
78中等
岗位面向政府端全流程负责客户关系，JD明确后续可向区域负责人/专家发展，成长路径与能力提升空间清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会后续向区域负责人/专家发展、发展空间大、个人能力提升快
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
JD未提及办公模式、远程安排或加班情况，工作方式与时间安排缺乏明确信息，需与雇主进一步确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
76中等
美团骑行聚焦绿色低碳出行，致力于城市可持续发展，岗位社会价值较为清晰。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号绿色、便捷的共享出行服务、城市可持续发展、低碳智能的解决方案
创新程度积极采用新技术
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