京东
金融业务经理岗
金融业务经理岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai算力
Ka客户资源
低空经济
供应链金融
具身智能
大客户开发
汽车行业
票据融资
融资租赁
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
面向新兴产业的大客户金融业务岗，资源与方案能力要求高，成长性强但强度大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1930 个在招 · 其中大客户销售 约 190 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
面向汽车、AI算力、ICT、具身智能、低空经济及制造业产业带等新型行业大客户，负责客户开发与长期关系维护，并统筹供应链金融、票据融资、融资租赁等综合金融方案设计与落地
需要协调产品、风控资源推进复杂项目，同时识别金融风险
适合有行业客户资源、懂综合金融业务的业务拓展人才
最低要求
具备汽车、AI算力、ICT、具身智能、低空经济及制造业产业带等新型行业KA客户开发经验，拥有相关行业客户资源
熟悉供应链金融、融资租赁、票据融资等综合金融业务，能够根据贸易场景设计并推动解决方案落地
具备独立客户拓展与攻坚能力，能协调产品、风控等资源推进高难度项目，敏锐识别并应对金融风险
适应高强度工作节奏，学习能力强，保持积极拼搏与持续进取的心态
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责汽车、AI算力、ICT、具身智能、低空经济及制造业产业带等新型行业KA客户开发，制定策略并维护长期合作关系
统筹对接综合金融业务，挖掘核心企业需求，设计并输出供应链金融、票据融资、融资租赁等一体化解决方案
识别潜在金融风险，联合风控部门提前规避，确保业务拓展安全与可持续性
协调产品、风控等内部资源，推动高难度项目落地，促进方案优化与产品融合
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 客户群体覆盖AI算力、具身智能、低空经济等新兴产业，有利于积累前沿行业客户资源
- 岗位需要设计供应链金融、融资租赁等综合方案，能提升金融产品理解和复杂项目推进能力
- 京东科技平台与行业客户资源结合，业务场景较丰富
- KA客户开发和复杂金融方案落地周期长，需要较强的抗压与攻坚能力
- 需同时懂行业客户和金融产品，对复合能力要求高
- 适合有新型行业客户资源、熟悉综合金融业务，愿意在高强度业务拓展中追求成长和业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 可联动产品、风控等团队，锻炼跨部门协同和风险识别能力
- JD明确要求适应高强度工作节奏，业务拓展压力可能较大
角色解读
- 可在KA销售/业务拓展方向深耕，逐步覆盖更多行业与大型客户，成为行业客户负责人
- 通过综合金融方案和跨部门项目经验，向金融业务管理、行业解决方案或区域业务负责人发展
- 积累新兴产业客户资源后，可向生态合作、产品融合或商业化策略等方向延伸
- 面向汽车、AI算力、ICT、具身智能、低空经济及制造业产业带等新型行业开发KA客户，制定拓展策略并维护长期关系
- 统筹综合金融业务，挖掘核心企业需求，设计供应链金融、票据融资、融资租赁等一体化解决方案
- 协调产品、风控等内部资源，推动复杂项目落地，并在拓展中识别和规避金融风险
- 具备新型行业KA客户开发经验与客户资源，能独立完成客户拓展和攻坚
- 熟悉供应链金融、融资租赁、票据融资等综合金融业务，能基于贸易场景设计方案
- 具备跨部门资源协调、风险识别和复杂项目推进能力
- 认同客户为先、创新拼搏等价值观，能适应高强度工作节奏
申请策略
- 投递前了解京东科技在产业金融和供应链金融方面的业务布局，面试中结合目标行业提出拓展思路
- 关注岗位对价值观和拼搏精神的要求，准备体现客户为先、担当和诚信的案例
- 突出汽车、AI算力、ICT、具身智能、低空经济或制造业产业带的KA客户开发案例与客户资源
- 量化过往客户拓展、项目落地和业务增长成果，说明从需求挖掘到方案落地的完整闭环
- 展示供应链金融、票据融资、融资租赁等项目经验，强调方案设计与风险识别能力
- 补充跨产品、风控、法务等团队协作案例，体现复杂项目推进能力
- 系统梳理供应链金融、融资租赁、票据融资的产品结构和常见贸易场景
- 加强对AI算力、具身智能、低空经济等产业链和客户需求的理解
面试指南
- 用STAR结构说明客户背景、目标、你的行动和最终业务结果，突出资源与攻坚能力
- 方案设计题先讲客户交易场景和痛点，再匹配金融产品、风控要点和落地路径
- 风险题从客户资质、贸易背景真实性、资金用途、还款来源和风控协同几个维度作答
- 你有哪些新型行业KA客户资源？请举例说明从0到1开发客户的过程
- 面对汽车、AI算力或低空经济客户，你会如何设计供应链金融或融资租赁方案？
- 你如何协调产品、风控等团队推动高难度项目落地？
- 在客户拓展中，你如何识别并规避金融风险？
- 你如何看待高强度工作节奏？过去如何应对业绩压力？
职位点评
薪资福利65
成长发展82
工作生活35
使命价值70
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，补偿信息需面谈确认；岗位业绩属性可能带来浮动空间。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
岗位覆盖新型行业KA开发与综合金融方案，能积累客户资源和跨产品、风控协同经验；JD未明确培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
JD明确要求适应高强度工作节奏，未提及弹性办公、远程或加班安排，生活平衡支持有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
岗位服务AI算力、具身智能、低空经济等新兴产业，具备一定产业前沿性和金融支持价值，但核心仍是业务拓展与项目落地。
行业发展新兴领域（暂难判断）
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度积极采用新技术
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