卫龙美味
客户经理（KA）-济南
客户经理（KA）-济南
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka管理
Mt
办公软件
快消品
数据分析
经销商管理
采购谈判
销售管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
知名快消品牌区域KA销售岗，业绩导向明确，需频繁客户拜访，成长性较好但WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责济南区域快消品KA渠道的客户管理与市场开发，包括经销商维护、业绩目标追踪、库存管理及市场秩序监督，需与KA系统采购谈判
适合有快消KA经验、抗压能力强的销售人才
最低要求
大专及以上学历，具备快消行业精耕经验（知名休闲、快消公司，KA背景）
有相关KA系统（CVS或MT方向）管理经验与采购系统谈判经验
具备经销商管理、销售管理、数据分析、办公软件等能力
工作职责
执行区域内市场推广与开发计划，完成省区内分配的业绩目标
对区域内客户进行日常管理，包括客户拜访、客户业绩目标追踪以及客户库存管理
根据区域内市场秩序管理标准，监督客户市场指标
跟进经销商每月货款情况
执行区域内市场管理指标，维护市场秩序
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 卫龙为知名休闲食品品牌，产品认知度高，利于开展KA业务
- 岗位负责济南核心区域，业绩可见度高，容易做出成绩
- 快消KA经验积累快，未来职业选择面广
- 需频繁拜访客户和经销商，走动较多
- KA系统采购谈判有一定难度，需较强的沟通博弈能力
- 适合有快消行业KA经验、抗压能力强、善于沟通谈判并愿意在销售一线深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 背负业绩目标，需追货款和库存，压力较大
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理、大区经理，负责更大范围的销售管理
- 横向可转向重点客户总监或渠道管理专家，积累KA系统资源
- 快消行业销售管理路径清晰，业绩优秀者晋升较快
- 负责济南区域KA客户（CVS/MT系统）的日常管理，完成分配的业绩目标
- 执行市场推广计划，追踪客户库存、业绩及货款回收
- 与KA系统采购进行谈判，监督市场秩序并维护价格体系
- 具备快消行业KA系统（CVS或MT）管理经验与采购谈判能力
- 熟悉经销商管理、销售目标追踪与库存管理
- 具备数据分析能力和办公软件操作技能
- 较强的沟通协调与市场敏感度
申请策略
- 面试前了解卫龙产品线及济南市场布局
- 展现对区域市场的熟悉度和客户资源，会更有竞争力
- 突出快消行业KA系统（CVS/MT）管理经验，量化业绩达成数据
- 展示经销商管理、库存管控和货款回收的具体案例
- 强调与KA采购谈判的成功经验
- 提前熟悉济南当地KA系统（如银座、华联、便利系统等）
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel进行销售报表分析
- 学习快消品渠道管理及市场秩序维护知识
面试指南
- 使用STAR法则描述过往案例，突出数据结果
- 强调对快消渠道运作逻辑的理解，包括进销存和费用管理
- 展现谈判中的双赢思维和问题解决能力
- 你如何管理KA客户的库存和业绩目标？2. 请分享一次与KA采购谈判的经历
- 你如何跟进经销商货款并处理逾期？4. 你如何维护市场秩序（如防窜货、价格管控）？5. 你对济南快消KA渠道有哪些了解？
- 准备2-3个KA管理或经销商管理的成功案例
- 了解卫龙主要产品及竞品在济南的渠道情况
- 熟悉济南主流KA系统（商超、CVS）的运作模式
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活55
使命价值60
薪资福利
65中等
JD未披露具体薪资与福利，仅从岗位要求看为常规销售岗，薪酬具备一定市场竞争力但信息有限。
薪资信号未披露（AI估算：7.0千–1.2万/月）
成长发展
75中等
岗位直接承担区域业绩目标，属于利润中心，能积累KA渠道与谈判经验，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与WLB，岗位需频繁拜访客户和管理经销商，现场办公为主，灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
快消行业成熟稳定，岗位为销售执行角色，社会价值中性，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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