到餐-餐饮大客户-深圳

优缺点分析

角色解读

• 在大客户销售方向深耕，可晋升为高级大客户经理或团队负责人
• 积累行业资源，可转向业务拓展或商业分析等岗位
• 依托美团平台，可向管理岗位发展，如区域销售总监
• 负责与全国头部餐饮连锁品牌建立和推进深度商务合作，包括品牌营销、促销和用户运营等
• 深入研究正餐行业特点，分析品牌经营数据，制定并落地线上线下解决方案
• 通过数据分析指导客户经营迭代，并反向推动平台产品改进
• 洞察行业趋势，总结合作方法论，预判行业发展方向
• 优秀的沟通和表达能力，能够与客户高层有效沟通
• 具备数据分析能力，能通过数据指导业务决策
• 具备较强的学习能力和适应能力，能快速适应互联网行业变化
• 具备目标导向和自我驱动力，能独立完成销售任务

申请策略

• 关注美团企业文化，强调对“帮大家吃得更好”使命的认同
• 在面试中展示对餐饮行业趋势的见解，体现商业敏感度
• 突出大客户销售或商务拓展经验，展示成功案例和业绩数据
• 强调数据分析能力，如使用Excel、SQL等工具进行经营分析
• 展示对餐饮行业的了解或相关项目经验
• 体现沟通能力和抗压能力，如组织过大型活动或处理复杂客户关系
• 学习餐饮行业知识，了解连锁品牌运营模式
• 提升数据分析技能，掌握常用分析工具

面试指南

• 使用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
• 对于分析类问题，展示逻辑框架，如从行业、客户、数据三个层面分析
• 对于动机类问题，结合美团使命和个人职业规划，展现匹配度
• 请分享一个你成功搞定大客户合作的案例
• 如何分析一个餐饮品牌的经营数据并制定合作方案？
• 面对客户拒绝，你会如何应对？
• 你如何看待美团到餐业务的发展趋势？
• 请谈谈你对线上线下营销结合的理解