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餐饮SaaS-大客户销售-西安
餐饮SaaS-大客户销售-西安
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
Saas
团队管理
大客户销售
客户关系管理
市场开拓
数字化
谈判技巧
餐饮行业
陕甘宁市场
AI 估算 · 15k–30k
大客户销售底薪加提成，西安薪资水平中等，美团平台加持，综合收入中上等。
职位详情
关于这个职位
这是美团餐饮SaaS事业部的大客户销售岗位，负责开拓陕甘宁地区的SaaS大客户市场，寻找新客户并维护现有客户关系
需要5年以上大客户销售经验，具备出色的沟通谈判和团队管理能力
工作地点在西安，团队氛围融洽，晋升空间大，适合有进取心的销售人才
最低要求
大学专科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先
具有5年以上Saas大客户销售经验，有成功案例者优先考虑
具备优秀的沟通能力、谈判技巧和团队管理能力
具备较强的市场洞察力和销售业务拓展能力
具备良好的客户服务意识和团队合作精神
工作职责
负责开拓陕甘宁地区Saas大客户市场
寻找和开发新客户资源，维护并拓展现有客户关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美团品牌背书强，餐饮SaaS产品线完善，销售抓手多
- 薪资福利优厚，晋升空间明确，职业发展路径清晰
- 团队氛围轻松愉快，领导支持度高，利于快速融入
- 餐饮SaaS市场竞争激烈，需要不断学习产品知识和行业动态
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续开拓新客户，业绩考核严格
- 适合有5年以上大客户销售经验，自驱力强、热爱挑战、善于维护客户关系的销售人才
角色解读
- 可向销售经理或区域负责人方向发展，逐步带领销售团队
- 深耕餐饮SaaS行业，成为行业销售专家或解决方案专家
- 有机会横向转岗至产品运营、市场或渠道管理等岗位
- 负责开拓陕甘宁地区餐饮SaaS大客户市场，挖掘潜在客户，扩大市场份额
- 维护与现有大客户的关系，深入挖掘客户需求，推动续约和增购
- 结合美团餐饮系统一体化软硬件产品，为客户提供定制化的数字化解决方案
- 主导商务谈判，协调内部资源，完成销售目标
- 年以上大客户销售经验，熟悉SaaS行业或餐饮信息化领域
- 优秀的沟通能力和谈判技巧，能快速建立信任并推动合作
- 较强的市场洞察力，能独立开发新客户资源
- 良好的客户服务意识和团队合作精神
申请策略
- 在简历中体现对餐饮产业数字化的热情，与公司'长期有耐心'的价值观契合
- 准备具体的销售案例，尤其是大客户开拓和长期维护的经验
- 突出大客户销售的成功案例和业绩数据，如签约金额、客户数量增长等
- 强调SaaS行业经验和现有客户资源，体现行业理解
- 展示谈判能力和团队管理经历，契合岗位要求
- 了解餐饮行业数字化趋势和美团餐饮系统的产品功能
- 学习解决方案销售方法论，提升顾问式销售能力
面试指南
- 用STAR法则回答案例类问题，突出情境、任务、行动和结果
- 强调客户导向和持续跟进，体现耐心和长期主义
- 结合美团的产品特点，展示个人价值与岗位的匹配度
- 请分享一个你成功开发大客户的完整案例
- 你如何制定大客户销售策略并达成目标？
- 对SaaS行业和餐饮数字化有什么理解？
- 当客户对产品有疑虑时，你如何推进？
- 为什么选择美团餐饮SaaS？
职位点评
68
综合评分
美团大客户销售岗，薪资福利优厚，晋升空间大，需5年销售经验，工作氛围轻松。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展与晋升机会，且愿意在销售领域深耕的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值50
薪资福利
70中等
JD提到薪资福利优厚，但未披露具体数字，销售岗位收入弹性大，补偿性满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
JD明确提供良好的晋升空间和职业发展机会，成长路径清晰，发展性满足程度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会晋升空间、职业发展机会
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在西安，团队氛围轻松愉快，但未提及弹性办公，销售工作有一定压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡工作氛围轻松愉快
使命价值
50较低
岗位助力餐饮商户数字化，有一定社会价值，但主要偏向销售业绩，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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