小象超市-选址拓展经理-线下店（华中大区）

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：可成长为区域拓展总监或全国拓展负责人，负责更大区域的战略规划
• 横向发展：可转向零售运营、门店管理或商业分析等岗位，凭借对商圈和市场的深刻理解
• 内部机会：美团内部晋升通道清晰，表现优异者可进入更核心的业务部门或管理岗位
• 负责华中大区（以武汉为主）小象超市新店的选址考察与商圈评估，通过实地调研和数据工具输出选址报告
• 根据市场特点和公司战略制定战区开店规划与拓展策略，确保与公司整体目标一致
• 主导与房东的商务谈判、合同条款谈判及工程条件沟通，规避法律风险并保障公司利益
• 跨部门协调内部团队（如工程、运营、法务等），跟进从签约到开业的全流程，处理施工中遇到的问题
• 熟悉商业地产市场和租赁法律法规，能够独立评估选址可行性并出具专业报告
• 具备优秀的谈判技巧和沟通能力，能在复杂商务环境中达成协议
• 掌握基本的工程常识，能识别门店选址中的工程隐患
• 具备较强的自我驱动力和学习能力，对新零售模式有深入理解，并熟练运用AI工具提升工作效率

申请策略

• 面试前深度了解美团小象超市在华中地区的现有门店分布和竞争格局，可提出初步拓展设想
• 准备2-3个过往项目中遇到的棘手谈判案例和解决方案，体现问题解决能力
• 突出过往选址项目的成功案例，包括开店数量、面积、营业额预估等量化成果
• 强调独立完成商圈分析、谈判签约全流程的经历，尤其是涉及购物中心或社区店铺的案例
• 展示人脉资源和本地市场熟悉度，如政府部门、地产中介或开发商关系
• 体现使用AI工具（如数据分析、报告生成）优化工作流程的细节
• 提前学习即时零售行业知识，了解小象超市的竞争对手（如朴朴、叮咚买菜）和商业模式
• 如果对法律条款不熟悉，建议复习租赁合同常见条款和风险点

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果，突出个人贡献
• 结构化思维：从宏观到微观，先谈市场容量、竞争格局，再谈具体选址要素（客流、交通、成本等）
• 风险意识：在谈判类问题中主动提及法律、工程技术、财务等风险点，并给出预防措施
• 请描述一次你成功完成选址谈判的经历，你如何评估并说服对方？
• 针对一个陌生的商圈，你会如何快速判断是否适合开店？请举例说明你的分析框架
• 在合同谈判中，你遇到过哪些常见的法律风险？你如何规避？
• 如果公司要求你一年内在武汉开设10家门店，你如何制定作战计划？
• 你如何看待即时零售的未来？小象超市相比竞争对手的优势在哪里？