地面产品销售

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从初级销售晋升为高级销售、销售主管或城市经理，带领团队拿结果
• 横向发展：积累丰富的本地生活业务经验后，可转岗至运营、市场策略或大客户管理等岗位
• 负责美团到餐业务在佛山地区的地面推广，向餐饮商户销售营销产品
• 拜访客户，挖掘商户在引流、复购等方面的需求，提供定制化解决方案
• 跟进合同签约与售后，维护良好的客情关系，并收集竞品和市场信息
• 具备出色的沟通谈判能力和客户服务意识，能快速与商户建立信任
• 具备一定的市场敏锐度，能分析竞争对手动态并调整销售策略
• 抗压能力强，能适应本地及周边区域的频繁出差和户外拜访

申请策略

• 在面试中展现出积极主动、吃苦耐劳的特质，这是地面销售岗位非常看重的品质
• 突出过往的销售业绩或客户拓展经验，用具体数据展示你的成单能力和转化率
• 强调你的沟通表达能力和客户服务意识，可列举成功维护大客户或解决客户投诉的案例
• 展现你对佛山本地餐饮市场的了解，或表达出极强的本地市场开拓意愿
• 提前了解美团到餐业务的核心产品（如推广通、商户通等）及其对餐饮商户的价值
• 学习并掌握基本的销售技巧，如SPIN销售法或顾问式销售，提升面谈转化率

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的过往经历，突出你的行动和最终的数据结果
• 回答情景问题时，先共情商户的顾虑，再结合美团产品的核心优势（如流量、数据）提出解决方案
• 请分享一个你成功开发新客户或完成困难销售目标的案例
• 如果餐饮商户拒绝购买我们的产品，你会如何应对和处理？
• 你对佛山本地的餐饮市场有什么了解？你认为商户目前最大的痛点是什么？
• 地面销售需要经常外出拜访，你如何规划自己的一天以提高工作效率？
• 提前体验美团到餐的相关产品，了解其功能和对商户的实际帮助，做到知己知彼
• 准备几个佛山当地知名餐饮品牌的案例，思考如何用美团的产品帮助他们提升业绩