辉瑞
(高级)医学信息沟通地区经理-广阔市场-辽宁
(高级)医学信息沟通地区经理-广阔市场-辽宁
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
辽宁省
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Ms Office
产品知识
区域管理
合规
团队管理
客户关系
市场分析
肿瘤领域
英语
AI 估算 · 20k–40k
外企中层管理岗，医药行业经验要求高，辽宁地区薪资水平中等，综合评估月薪2-4万。
职位详情
关于这个职位
作为辉瑞辽宁区域的医学信息沟通地区经理，你将负责AIAD产品的区域管理与开发，带领团队完成销售目标，搭建省市联动平台，促进县域肿瘤诊疗发展
这是一个兼具销售管理、团队领导和市场开拓的中层管理岗位
最低要求
教育：大学专科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
技能：熟练使用MS Office，英语良好
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通、计划、组织和问题解决能力
具备较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励、自我挑战和管理压力
经验：至少3年制药行业同等公司的销售工作经验，具备符合合规要求的优秀业绩记录，具备管理潜力
有制药行业销售管理经验者优先
诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
内部申请资格：内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求
至少有2年以上辉瑞销售工作经验
过去两年的销售业绩，达成率&增长率需达到或超过团队平均水平
工作职责
制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员（包括各种雇佣形式和编制），定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施
制定并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制定并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持
通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
有制药行业销售管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 辉瑞作为全球知名药企，品牌声誉好，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 肿瘤领域是医药行业增长最快的赛道之一，职业前景广阔
- 区域经理岗位能锻炼全面的管理能力，包括团队领导、市场分析和资源调配
- 需要经常出差和深入县域市场，工作强度较大，需适应灵活的工作节奏
- 团队成员的招聘和培养需要投入大量精力，对领导力是持续考验
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力直接，需同时关注合规要求，对管理能力要求高
- 适合有3年以上医药销售经验、具备管理潜力，希望在肿瘤领域长期发展，且能接受较高工作强度和出差的中层管理者
角色解读
- 在辉瑞内可向更高级别的区域管理岗位发展，如大区经理或全国销售总监
- 也可横向转型到市场部、战略规划等职能部门
- 积累管理经验和行业资源后，可向其他药企更高管理岗位发展
- 负责制定并执行辽宁区域AIAD产品的业务计划，带领团队完成销售目标和各项任务
- 招聘、培训、辅导和评估团队成员，提升团队专业能力和合规意识
- 监控市场趋势，挖掘区域机会，与关键客户建立长期合作关系
- 具备3年以上医药销售经验及管理潜力，熟悉肿瘤或广阔市场业务
- 熟练使用MS Office，英语良好，能进行基本商务沟通
- 具有较强的策略性思维、沟通协调和团队领导能力
申请策略
- 在面试中展现对合规的高度重视，举例说明如何平衡业绩与合规
- 关注辉瑞在县域市场的策略，思考如何搭建省市联动平台
- 突出过去3年以上的医药销售业绩，尤其是达成率和增长率超过团队平均的具体数据
- 强调团队管理经验，包括辅导、培训或带领团队完成目标的经历
- 展示对肿瘤领域或广阔市场的了解，以及区域开发的成功案例
- 提前了解辉瑞AIAD产品线和肿瘤治疗最新进展
- 学习合规管理和团队激励的相关课程，如领导力培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织管理案例的回答
- 对于策略性问题，先分析现状，再提出具体可执行的方案，并预判可能的风险
- 展现对合规和业绩平衡的理解，强调以合规为前提的创新方法
- 请谈谈你过去管理团队的经验，你是如何激励团队达成销售目标的？
- 面对合规压力，你如何确保团队工作既高效又合规？
- 你对辽宁广阔市场肿瘤领域的发展有什么看法？
- 如果你的团队成员业绩不达标，你会如何辅导他？
- 你怎么理解‘搭建省市联动平台’，有什么具体思路？
职位点评
69
综合评分
药企中层管理岗，肿瘤领域前景好，薪资福利优，但出差多、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和社会价值，能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值85
薪资福利
80较高
作为外企中层管理岗位，薪资和福利在医药行业具有竞争力，但JD未明确具体数字，无法确认是否偏高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
岗位提供团队管理和个人发展规划指导，但未明确晋升通道，成长主要靠实战积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会个人发展规划指导
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和随访，工作地点覆盖整个辽宁，工作和生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
肿瘤领域改善患者生命健康，社会意义强；辉瑞是行业龙头，创新稳健。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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