辉瑞
GE-医学信息沟通经理-ONC-湘潭
GE-医学信息沟通经理-ONC-湘潭
发布于 大约 14 小时前基层主管/组长
湘潭市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
Ms Office
业绩达成
区域管理
医药销售
合规
团队管理
客户管理
策略规划
英语
AI 估算 · 20k–35k
医药销售管理岗，外企平台，薪资高于当地平均水平，奖金占比较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是辉瑞肿瘤产品线在湘潭地区的销售管理岗，负责制定区域业务计划、带领团队完成销售目标，同时关注团队成员的成长与合规运营
作为一线销售经理，既能积累丰富的管理经验，又能在跨国药企的平台获得良好发展
最低要求
· 教育：大学专科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
· 技能：熟练使用MS Office，英语良好
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通、计划、组织和问题解决能力
具备较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励、自我挑战和管理压力
· 经验：至少3年制药行业同等公司的销售工作经验，具备符合合规要求的、优秀的业绩记录，具备管理潜力
有制药行业销售管理经验者优先
· 诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律（包括FCPA及相关反腐法律条款）
严守诚信，保持真实透明，无任何违反法律规定的行为
· 内部申请资格：内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求
至少有2年以上辉瑞销售工作经验
萌芽优先
过去两年的销售业绩，达成率&增长率需达到或超过团队平均水平
工作职责
制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员（包括各种雇佣形式和编制），定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施
制定并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制定并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持
通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
有制药行业销售管理经验者优先
医学、药学、生命科学等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 辉瑞是跨国药企，平台大，职业发展路径清晰
- 管理岗位，培养领导力，未来晋升机会多
- 肿瘤线是重点领域，业绩增长快，奖金丰厚
- 需要处理团队人员管理问题，对沟通能力要求高
- 医药行业政策变化快，合规要求严格，工作严谨度高
- 适合有医药销售经验，希望走向管理岗位，具备领导潜力和抗压能力的人
缺点 / 挑战
- 销售管理压力大，需达成业绩指标，可能经常出差
角色解读
- 可晋升为高级地区经理或大区经理，负责更大区域
- 可向市场部、医学部等跨部门发展，拓宽职业路径
- 培养管理能力后有机会担任更高管理职位，如销售总监
- 制定区域业务计划，带领团队完成销售目标，并对区域业绩负责
- 负责销售代表的招聘、培训、辅导和绩效评估，提升团队整体能力
- 监控市场动态，挖掘区域机会，维护关键客户关系，推动业务增长
- 确保团队合规运作，管理项目资源和活动流程
- 具备医药行业销售经验，熟悉肿瘤药市场优先
- 优秀的团队管理和辅导能力，能够激励和培养下属
- 熟练使用MS Office，英语良好，具备数据分析能力
- 较强的沟通影响力和策略性思维，能够解决问题
申请策略
- 了解辉瑞的价值观和企业文化
- 展示自己对业务发展的洞察力和规划能力
- 突出过往销售业绩，用数据量化达成率、增长率
- 强调团队管理经验，如带领团队规模、下属培养案例
- 体现合规意识，无违规记录
- 展示医药行业专业知识，特别是肿瘤领域
- 学习团队管理知识，如情境领导、绩效辅导
- 提升英语能力，尤其是商务英语
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动、结果
- 对业务计划类问题，可按照市场分析、目标设定、策略制定、资源分配、执行监控的框架回答
- 对管理类问题，突出用人、辅导、激励和合规
- 请分享一次你带领团队达成或超越目标的经历
- 你如何辅导一个表现不佳的销售代表？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定区域业务计划？
- 你如何确保团队合规运作？
- 为什么选择辉瑞？对肿瘤产品线有何了解？
职位点评
70
综合评分
辉瑞肿瘤线销售经理岗位，管理团队，薪资优厚，但需承担业绩压力和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪酬回报和职业发展机会的求职者，愿意接受销售管理工作的压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展78
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
辉瑞作为大型外企，提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
78中等
岗位强调人才培养和个人发展规划，提供团队管理能力提升的机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、个人发展规划、发展人才
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药销售管理需经常外出，工作压力较大，但外企工作文化相对规范。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药行业有积极社会意义，但该岗位核心是推动销售业绩，社会价值感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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