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Lead Generation Manager / SDR（J104824）
Lead Generation Manager / SDR（J104824）
发布于 5 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Clay
Cold Email
Instantly
Lead Generation
Linkedin Sales Navigator
Sdr
团队管理
数据分析
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
出海业务核心前端岗，薪资福利完善、技术工具前沿、成长空间大，但需适应海外业务节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1230 个在招 · 其中业务拓展 7 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责搭建和管理面向海外市场的线索挖掘与Cold Outbound流程，通过精准识别目标客户的采购信号，为美国销售团队持续输送高质量商机
你需要运用多种数据工具进行客户研究、邮件序列设计，并管理外包团队以优化转化漏斗，对最终的会议和商机转化负责
最低要求
年以上海外Lead Generation、SDR、Growth或B2B Outbound经验
熟悉Clay、Instantly、Apollo、LinkedIn Sales Navigator等工具中的一种或多种
具备较强的英文信息研究和商务写作能力
能够从企业公开信息中识别真实业务需求，而非只进行名单抓取
具备数据意识，能够分析回复率、会议率、商机率和渠道成本
工作职责
根据产品定位建立并持续优化ICP、目标账户和关键联系人标准
研究企业官网、招聘JD、产品发布、融资、技术栈及业务变化，识别采购信号
管理Parallel.ai、Clay、Instantly等数据和Outbound工具的运营
对目标公司进行去重、补充联系人、邮箱验证和账户归属检查
设计简短、以客户痛点和解决方案价值为核心的邮件Sequence
管理并优化外包Lead Gen/Call Center团队的任务和交付质量
监控域名健康度、邮件送达率、回复率和Spam风险
识别Positive Reply，并完成基础资格判断和会议预约
将合格会议和完整背景资料交接给对应AE
分析从Signal、触达、回复、会议到商机的转化漏斗
建立可复用的行业Signal规则、名单策略和文案模板
遵循美国及目标市场的邮件触达和数据隐私规范
优先资格
有管理外包团队或Call Center经验者优先
有SaaS、AI、API或开发者产品经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托优质平台资源，接触前沿AI/SaaS出海业务，积累高质量的海外B2B客户资源与Outbound实战经验
- 核心考核指标清晰，能力成长与业绩直接挂钩
- 外包团队管理与邮件送达率优化需要持续投入精力
- 适合具备3年以上海外B2B销售前端经验、英语流利且对数据驱动增长有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 需应对海外时差及跨文化沟通挑战，对英文写作和数据敏感度要求极高
角色解读
- 可向海外销售运营总监、增长负责人或B2B出海业务高管方向发展
- 积累深厚的海外市场洞察与客户触达方法论
- 负责海外市场线索挖掘与Cold Outbound流程搭建，通过数据分析识别目标客户采购信号
- 管理外包团队并优化邮件触达策略，为美国销售团队输送高质量商机
- 熟练掌握Clay、Instantly等Outbound工具及LinkedIn Sales Navigator
- 具备出色的英文商务写作能力与数据漏斗分析能力
申请策略
- 了解公司出海业务及美国SaaS/AI市场现状，准备一份针对目标客户的Cold Email Sequence示例
- 突出过往Outbound工具的使用经验及具体的转化数据（如回复率、会议转化率）
- 展示英文商务写作能力及成功管理外包团队的案例
- 深入学习Clay、Instantly等自动化工具的高阶用法，提升数据清洗与Signal识别能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出数据指标的提升（如回复率提升X%，会议转化率提升Y%）
- 强调数据驱动决策和工具自动化提效的思路
- 请分享一个你通过识别采购信号成功转化商机的案例
- 如何优化邮件送达率并降低Spam风险？
- 你如何管理和考核外包Lead Gen团队？
- 面对回复率下降，你会从哪些维度进行漏斗分析？
- 熟悉主流Outbound工具的操作逻辑与最佳实践
- 准备过往项目的详细数据复盘，包括成本核算与ROI分析
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该岗位核心考核指标清晰，薪资在同类出海业务中具备竞争力，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿AI/SaaS出海业务，能深度接触海外B2B增长方法论与自动化工具，个人能力成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Clay、Instantly、Apollo、LinkedIn Sales Navigator、Parallel.ai、AI、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
面向海外市场（美国AE团队），可能存在跨时区沟通需求，JD未明确提及WLB或弹性办公，工作节奏可能受海外业务影响。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动AI/SaaS产品出海，具有一定的行业前瞻性与商业价值，但主要聚焦于商业转化，社会公益属性较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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