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海外售前解决方案（J106895）
海外售前解决方案（J106895）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Aigc
Aws/Gcp/Azure
Poc测试
售前解决方案
技术架构设计
数字人
英语商务沟通
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
前沿AI赛道、高薪潜力、高强度挑战、侧重海外业务拓展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1330 个在招 · 其中解决方案 22 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海外2B大客户的售前技术支持与商机拓展，主导需求调研、方案宣讲及POC测试
针对数字人、AIGC等前沿领域设计端到端行业解决方案，输出技术架构与ROI分析，协同销售团队达成海外营收目标
最低要求
硬性条件
年以上 2B 售前/解决方案/技术咨询经验，其中 1 年以上 海外市场经验
有数字人、AIGC、AI 语音/视频、虚拟形象、直播电商 SaaS 等相关领域经验者优先
出色的 英文商务沟通能力（可作为工作语言），能独立完成英文方案撰写与客户宣讲
熟悉海外主流云平台（AWS / GCP / Azure）及 AI 技术栈，具备技术架构设计能力
有大客户赢单经验，熟悉海外 2B 销售流程与决策链路
熟悉短剧、电商、营销、房产等垂直行业者优先
有 SI / ISV / 云厂商生态合作资源者优先
掌握第二外语（日语、德语、韩语、西班牙语、阿拉伯语等）者优先
工作职责
海外 2B 售前与客户拓展
作为技术售前核心角色，深度参与海外大客户（品牌方、MCN、电商平台、房产、健康、金融、教育、文旅、游戏等）的商机挖掘与赢单
主导需求调研、方案宣讲、产品演示、技术答疑、POC 测试与投标应答
与销售/FED团队配合，制定客户攻防策略，对海外营收目标负责
行业解决方案设计
针对不同行业与场景（直播电商、智能客服、品牌营销、短剧出海、在线教育、文旅导览等），设计端到端数字人解决方案
结合客户业务目标，输出 ROI 分析、技术架构图、集成方案与实施路径
跟进客户反馈，反哺产品团队，推动产品迭代与本地化适配
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI与数字人风口赛道，接触国际一线大客户，技术视野开阔
- 百度平台背书强，职业履历含金量高
- 具备3年以上ToB售前经验，英语流利，对AI新技术敏感，渴望在海外业务中取得突破的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需兼顾技术与商务双重压力，对英语能力及跨文化沟通要求极高
- 海外市场竞争激烈，业绩指标明确且具挑战性
角色解读
- 可向海外大区销售总监、解决方案架构师专家或产品战略负责人方向发展，积累深厚的行业资源与人脉
- 作为技术与销售的桥梁，深入理解海外大客户（如品牌方、MCN）的业务痛点，提供定制化的AI/数字人解决方案
- 精通英文商务沟通与技术宣讲
- 熟悉AWS/GCP等云架构及AIGC技术栈
- 具备从需求调研到POC验证的全流程售前能力
申请策略
- 准备一份针对某类海外客户的典型解决方案Demo或案例集，面试时展示你的结构化思维与落地能力
- 突出过往海外大客户赢单案例，量化ROI提升效果
- 强调AIGC/数字人相关项目经验及云平台架构设计能力
- 强化英文方案撰写与演讲技巧
- 深入了解短剧出海、直播电商等特定行业的业务逻辑与痛点
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
- 重点突出对客户痛点的洞察、差异化方案的构建以及跨团队协作的过程
- 请分享一个你成功赢下的海外复杂ToB项目案例，你是如何制定策略的？
- 面对海外客户对数据隐私和合规性的担忧，你会如何在方案中回应？
- 如何向非技术背景的海外高管解释AIGC技术的商业价值？
- 如果POC测试效果未达预期，你将如何应对并挽回客户信心？
- 研究百度近期在AI领域的最新海外动态
- 梳理自己过往最成功的3个ToB售前案例，准备好数据支撑
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
百度作为上市巨头，薪酬福利体系完善，且海外业务通常伴有额外补贴或奖金，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及AIGC、数字人等前沿技术领域，且面向海外市场，技能成长空间巨大，职业发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIGC、数字人、AI语音/视频、AWS、GCP、Azure
业务类型profit_center
工作生活
50较低
互联网大厂节奏较快，且需对接海外时区，工作强度可能较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通过AI技术赋能海外品牌与内容产业，具有一定的行业创新价值和社会影响力，但主要驱动力仍为商业成功。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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