大客户销售（J91716）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售向销售团队管理方向发展
• 深耕行业，成为行业专家或策略顾问
• 向互联网广告产品、运营等横向岗位拓展
• 开拓和维护行业广告客户，完成销售目标
• 与客户进行深度沟通和谈判，建立长期合作关系
• 提供定制化的广告解决方案，提升客户营销预算
• 探索创新合作模式，推动新商业产品落地
• 具备互联网广告销售经验，熟悉广告市场和客户需求
• 优秀的谈判技巧和沟通能力，能高效推进合作
• 敏锐的市场洞察力和执行力，能快速响应变化
• 具备整合营销思维，能提供综合解决方案

申请策略

• 在面试中展现对百度广告业务的热情和深刻理解，结合自身经验提出改进建议
• 了解百度文化，强调结果导向和终身学习的理念
• 突出过往广告销售业绩和客户开拓案例，用数据量化成果
• 强调与百度的行业资源或合作经验，展现对广告市场的理解
• 展示谈判、方案定制和关系维护的具体案例
• 体现对创新产品和整合营销的学习与应用
• 提前了解百度广告产品体系（如搜索推广、信息流等）及竞品动态
• 练习结构化面试中的销售场景问题，如客户异议处理

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示销售过程
• 客户导向：从客户需求出发，强调解决方案的定制化和价值
• 数据驱动：用数据证明自己的判断和成果，增强说服力
• 请谈谈你过去是如何开拓一个大客户的？具体步骤和结果如何？
• 如果客户对百度广告效果不满意，你会如何处理？
• 你如何评估一个行业的广告潜力？
• 请分享一个你与客户谈判的成功案例，难点是什么？
• 你对百度目前的广告产品有哪些了解？有什么改进建议？