商务拓展经理（J106511）

优缺点分析

角色解读

• 从资深商务拓展专家向大客户销售总监或出海业务线负责人发展
• 可横向转型为出海产品商业化运营或海外市场战略分析专家
• 负责出海程序化广告平台的客户拓展，挖掘并签约海外潜在客户
• 独立完成商务谈判、合同签订及招投标流程，跟进广告优化建议
• 进行市场调研与竞品分析，制定商务策略以达成销售与回款目标
• 具备3-5年互联网出海广告销售经验，熟悉海外投放方式与流量获取模式
• 英语可作为工作语言，拥有出色的跨文化沟通与商务谈判能力
• 拥有丰富的程序化广告客户资源及渠道推广合作经验

申请策略

• 提前了解出海广告平台的产品矩阵与核心优势，准备针对性的市场拓展策略
• 突出过往出海广告或程序化广告的销售业绩，量化拓客数量与回款金额
• 强调丰富的海外客户资源及成功的大型商务谈判案例
• 深入了解当前出海热门赛道（如游戏、电商、泛娱乐）的广告投放趋势与竞品动态
• 提升英语商务谈判的实战能力与跨文化沟通技巧

面试指南

• 采用STAR法则，突出背景、任务、行动和结果，特别是量化业绩（如GMV、回款额、客户量）
• 强调对出海广告生态的深刻理解及资源整合能力
• 请分享一个你成功拓展海外程序化广告客户的完整案例
• 面对海外客户的竞品对比，你通常如何制定商务策略并赢单？
• 如何平衡新客拓展与存量客户维护的精力分配？
• 请描述一次你通过市场调研发现新业务合作形式的经历
• 熟悉出海广告产品的核心卖点及近期市场动态，准备2-3个具有代表性的海外客户谈判与招投标案例
• 复习英语面试可能涉及的商务沟通场景