瀚纳仕
出海商业化BD负责人
出海商业化BD负责人
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商务运营/BD运营支持
商务运营/BD运营支持
出海业务
商业化拓展
商务谈判
大客户销售
广告科技
数字营销
海外生态
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高增长出海赛道、高挑战性销售岗、重绩效轻WLB、适合野心家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比商务运营/BD运营支持中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责出海业务的商业化拓展，需具备数字营销或MarTech背景
核心职责包括开拓海外品牌客户、建立高层关系并推动复杂项目签约落地，同时承担收入目标及可能的团队搭建工作
最低要求
具备出海数字营销、MarTech、广告科技或相关商业化背景，有大型品牌及出海企业客户拓展经验
熟悉海外数字营销生态，对搜索营销、社交媒体投放、独立站增长及数据分析等业务场景有较深入理解
拥有较强的客户资源或成熟的客户开发方法论，能够独立建立高层客户关系并推动商业转化
具备完整的大客户销售能力，能够从业务需求出发设计合作方案，并推动复杂项目完成签约落地
具备较强的业务ownership和创业心态，能够独立承担收入目标
有业务规划或团队搭建经验者更佳
工作职责
负责出海业务的商业化拓展与客户开发
建立和维护高层客户关系，推动商业转化
设计合作方案，推动复杂项目签约落地
独立承担收入目标，可能涉及业务规划或团队搭建
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于出海浪潮的风口，行业前景广阔，市场需求旺盛
- “负责人”头衔赋予较大的业务自主权和决策空间
- 接触高端客户和前沿技术，能积累高价值的人脉资源
- 薪酬潜力大，若业绩突出，总收入上限很高
- 可能需要频繁出差或跨时区沟通，工作强度大
- 市场竞争激烈，获取高质量客户的难度逐年增加
- 适合具有丰富B2B销售经验、渴望在高增长赛道通过业绩获得高回报、且具备极强自驱力和抗压能力的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 初创公司背景意味着不确定性较高，资源支持可能有限
- 需要独立承担收入目标，业绩压力巨大，KPI考核严格
角色解读
- 向更高级别的商业化总监或VP发展，负责更大规模的营收盘子
- 转向出海业务的产品经理或运营专家，深耕垂直领域
- 积累资源和经验后，自主创业或加入早期出海项目担任核心高管
- 负责出海业务的商业化变现，寻找并拓展海外品牌及出海企业客户
- 利用对数字营销和MarTech的理解，为客户定制解决方案
- 主导大客户谈判，从线索到签约的全流程管理
- 承担营收指标，并可能参与团队组建和业务战略规划
- 深厚的出海数字营销生态知识（搜索、社媒、独立站等）
- 成熟的大客户销售方法论和高层关系构建能力
- 对MarTech或广告科技领域的深刻理解
- 极强的业务Owner意识和创业心态
申请策略
- 面试前调研该公司的具体产品线和目标市场，准备针对性的拓展思路
- 准备好关于“如何从零开始搭建出海商业化体系”的回答框架
- 重点展示过往的出海业务成功案例和具体营收贡献数据
- 突出对MarTech、数字营销生态的专业理解和资源整合能力
- 强调在大客户攻坚中的角色，特别是高层关系突破的技巧
- 若有团队搭建或从0到1的业务开拓经验，务必详细阐述
- 深入研究目标市场的数字营销趋势和合规政策
- 提升对MarTech工具链的技术理解，以便更好地与客户IT部门对话
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用数据量化成果
- 逻辑清晰：先宏观分析市场，再微观阐述策略，最后落地执行
- 展现Owner意识：不仅谈销售技巧，更要谈业务思考和长期价值
- 请分享一个你成功开拓的大型出海客户案例，你是如何切入并拿下合作的？
- 你对当前海外数字营销生态（如TikTok、Meta、Google）的看法是什么？有哪些新的增长点？
- 如果让你负责我们公司在某个新市场的商业化拓展，你的前三个月计划是什么？
- 面对激烈的市场竞争，你如何建立差异化的竞争优势？
- 你如何看待初创公司的高压环境？请举例说明你如何应对高压下的业绩挑战
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为初创公司的负责人级别岗位，虽然基础薪资可能不如巨头稳定，但通常提供极具竞争力的绩效奖金和期权激励，整体现金收入预期较高。
薪资信号面议 (3.0千–6.0万/月)
成长发展
85较高
岗位涉及从0到1的商业化体系搭建，能极大提升战略思维和业务全局观，且在高速增长的出海赛道中，个人成长速度极快。
技术前沿主流现代技术
技术栈MarTech、数字营销、数据分析、独立站增长
成长机会业务规划、团队搭建
业务类型profit_center
工作生活
40较低
初创公司+销售负责人双重身份，通常意味着高强度工作和随时待命状态，WLB（工作生活平衡）较差，需做好心理准备。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
帮助中国企业走向全球，具有一定的社会和经济价值，但核心驱动力仍是商业利益，使命感相对较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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