伊顺营运中心业务发展部营销商务主管

优缺点分析

角色解读

• 可向物流供应链总监、区域业务总经理或集团战略商务方向发展
• 负责制定和优化物流业务的商务报价策略，平衡成本与市场竞争力
• 需要精通物流成本核算、商务谈判技巧以及市场数据分析能力

申请策略

• 强调自己在快消品领域的资源积累，以及与内部多部门协作推动项目落地的能力
• 突出过往物流报价策略制定的成功案例，展示通过谈判降低成本或提升利润的具体数据
• 强化对冷链物流市场行情的敏感度，提升财务成本核算的专业深度

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来阐述过往业绩，重点量化成果（如利润率提升百分比、客户留存率等）
• 请分享一个你成功制定报价策略并赢得客户的案例
• 如何在保证利润的前提下，应对激烈的市场价格战？
• 你如何评估和管理第三方物流供应商的成本结构？
• 作为主管，你如何快速组建一支高效的销售/商务团队？
• 提前了解伊利伊顺的业务范围（冷链为主），研究当前国内冷链物流市场的价格趋势和主要竞争对手策略