龙沙
Associate Director, Business Development Licensing
Associate Director, Business Development Licensing
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工远程工作商务运营/BD运营支持
商务运营/BD运营支持
Adc
Go-To-Market Strategy
Stakeholder Management
Strategic Partnerships
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
前沿ADC技术、跨国平台、远程办公、高社会价值、资深BD管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比商务运营/BD运营支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 商务运营/BD运营支持 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
负责龙沙（Lonza）ADC技术平台在中国市场的商业化战略与对外授权业务
主要职责包括制定市场进入策略、挖掘并评估潜在合作伙伴机会、主导许可协议谈判及尽职调查，同时维护与生物制药行业关键利益相关者的长期合作关系，推动技术转化与商业增长
最低要求
生命科学、化学、生物技术、药学或商业等相关领域的学士学位，或同等的相关工作经验
对抗体偶联药物（ADC）、生物偶联技术或相关模态有扎实的理解，能够在商业环境中沟通复杂的科学概念
在生物制药行业拥有领导业务发展并驾驭复杂对外授权活动的经过验证的经验，具有从潜在客户开发到交易谈判和关闭的成功记录
具备强大的商业敏锐度，拥有开发和执行市场进入方法、识别和评估增长机会、谈判复杂协议、推动成功交易结果以及在竞争市场中塑造合作战略的经验
具备优秀的关系建立和利益相关者管理技能，有经验与高级外部合作伙伴、商业领袖和科学利益相关者互动
具备强大的分析和沟通能力，能够将复杂的科学和技术信息转化为引人注目的商业提案
能够在快节奏和不断变化的商业环境中独立工作，并与全球跨职能团队有效协作
工作职责
与当地商业团队合作，为龙沙的ADC技术平台在中国制定和执行市场进入战略
识别、评估并执行新的合作和对外授权机会，包括机会评估、条款谈判、尽职调查、定量分析、交易结构设计、合同谈判和合同执行
规划并执行全面的对华合作外展活动，积极管理和跟踪全球业务发展管道
在中国市场建立、维护并进一步发展与新及现有生物制药公司和战略合作伙伴的信任关系
监控和分析市场趋势、竞争格局和新兴机会，以告知商业战略和业务发展战略
向潜在的合作伙伴、协作者和行业利益相关者展示和推广龙沙的ADC技术能力
与业务、技术和高层领导团队紧密合作，推动成功的业务发展执行、合作成果和商业目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托龙沙全球领先的ADC技术平台，处于生物医药前沿赛道，职业发展前景广阔
- 跨国巨头企业，提供完善的福利体系和稳定的工作环境
- 能够接触行业顶尖资源和决策层，积累高价值的商业人脉
- 需要平衡科学理解与商业变现，对复合型人才要求极高
- 市场竞争激烈，需持续追踪行业动态并快速响应
- 作为中层管理者，需协调全球团队与中国本地市场的复杂需求，沟通成本高
- 适合在生物制药行业拥有多年BD或商业化经验，既懂技术又懂商业，且具备出色谈判能力和战略视野的高级专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高级别的业务发展总监或区域总经理方向发展，负责更大规模的技术平台或更多产品线
- 也可转向公司内部的高级战略规划或运营管理角色，成为连接科学与商业的核心领导者
- 负责龙沙ADC技术平台在中国的商业化落地，制定市场进入策略并寻找合作伙伴
- 主导对外授权（Out-licensing）全流程，包括项目评估、尽职调查、交易结构设计和合同谈判
- 维护与生物制药公司、投资机构等关键利益相关者的战略伙伴关系
- 精通抗体偶联药物（ADC）及相关生物技术的科学原理与商业价值
- 具备丰富的生物制药行业BD经验，擅长复杂交易谈判和尽职调查
- 拥有卓越的战略思维、市场分析能力及跨文化团队协作能力
申请策略
- 在申请信中明确表达对龙沙ADC技术平台的兴趣和理解
- 准备具体的案例来证明你如何识别并抓住了市场机会，以及如何克服谈判中的障碍
- 突出过往主导的BD交易案例，特别是涉及技术授权、合资或合作开发的完整闭环经验
- 强调对ADC或类似复杂生物技术的深刻理解，以及将其转化为商业语言的能力
- 展示在跨文化团队中推动项目落地的成功案例
- 加强对最新ADC临床进展和市场动态的关注，提升对交易估值模型（如NPV、rNPV）的熟练度
- 优化英语商务谈判技巧，特别是针对国际合同的条款把控
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细阐述过往交易案例，重点突出你的角色、遇到的挑战及最终达成的商业价值
- 对于策略类问题，结合具体市场数据和竞争对手分析，展现你的战略思维
- 对于冲突处理，强调沟通桥梁作用和以数据/事实为导向的决策逻辑
- 请分享一个你主导的最复杂的对外授权交易案例，你是如何设计交易结构的？
- 面对中国市场上激烈的ADC竞争，你认为龙沙的差异化优势是什么？如何制定进入策略？
- 当科学团队与市场团队对某个项目的商业化前景存在分歧时，你如何处理？
- 你如何评估一个早期ADC项目的潜在价值？主要考虑哪些因素？
- 深入研究龙沙最新的ADC管线进展、已公布的合作伙伴关系及财报信息
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，龙沙提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合高级专业人才的市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
福利待遇Compensation programs that recognize high performance、A variety of benefits dependent on role and location
成长发展
80较高
职位涉及前沿的ADC技术领域，且在全球范围内开展业务，提供了广阔的技能成长和国际化的职业发展路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ADC、antibody-drug conjugate、bioconjugation technologies
成长机会grow their careers、agile career
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位明确标注为REMOTE（远程），提供了较高的工作灵活性，有助于平衡工作与生活，但BD岗位通常仍需应对一定的出差和会议压力。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
直接参与将科学突破转化为拯救生命的药物，具有显著的社会价值和使命感，符合求职者对有意义工作的追求。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号turn scientific breakthroughs into life-changing medicines、impacts customers and their patients、makers of the medicines of tomorrow
创新程度积极采用新技术
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