龙沙
Business Development Specialist
Business Development Specialist
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
客户关系管理
展会策划
市场趋势分析
技术销售
生命科学
生物制品
线索生成
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企前沿业务拓展岗，使命感强、技术前沿，提供混合办公与完善福利。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
14 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
作为龙沙的业务拓展专员，你将负责挖掘中国生物科技市场的新业务机会，与新兴生物科技公司建立联系并转化为高质量销售线索
你需要协同市场、技术销售等团队，通过行业会议、市场研究等渠道推广公司的生物制品及先进合成技术，助力改变生命的疗法研发
最低要求
了解药物开发、生物制品或相关制药行业
具备技术销售、业务拓展、研发或面向客户的科学岗位相关经验
具备强大的人际交往和关系建立能力，能够与各类利益相关者进行有效沟通
具备出色的沟通和演讲能力，能够自信、清晰地展示复杂概念
能够分析市场趋势并识别新的业务机会
拥有生命科学、生物技术、生物化学、化学或相关领域的学士学位
工作职责
对中国主要生物科技中心的新兴生物科技公司、目标客户和市场趋势进行深入研究
通过有针对性的外联和社交活动，识别、接触潜在客户和行业顾问并建立关系
筛选潜在客户，并将其转化为业务拓展经理的高质量线索
跟进营销生成的线索，培育业务机会以支持新业务增长
与市场情报、技术销售、商业开发和许可团队合作，确保充分协调并有效传达龙沙的技术和价值主张
支持会议和贸易展览的策划与执行，包括目标客户选择、会议协调和现场参与
通过会议、市场情报、行业数据库和数字渠道，推动线索生成并提高对龙沙生物制品、先进合成和特殊模态能力的认知
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托龙沙在生物制药领域的全球领先地位，能够接触到行业前沿的技术平台与顶尖客户
- 岗位职责涵盖市场研究、线索培育到跨部门协同，有助于构建全面的商业化视野
- 提供混合式办公模式（每周1天远程），且具备包容多元的企业文化
- 适合具备生命科学专业背景、热爱商业拓展且具备优秀沟通能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要快速理解并准确传达复杂的生物制药技术概念，对专业学习能力要求较高
- 作为业务拓展的前端，需要承受一定的线索转化压力和频繁的客户沟通挑战
角色解读
- 初期作为专员积累行业人脉与客户资源，熟悉公司技术平台与商业化流程
- 未来可晋升为业务拓展经理（BD Manager），独立负责大客户或区域市场的业务拓展
- 也可向技术销售、商业开发或市场情报等横向专业领域发展
- 深入研究中国生物科技市场，挖掘新兴生物科技公司等潜在客户
- 通过行业会议、社交活动等渠道建立联系，筛选并培育高质量销售线索
- 协同技术销售、市场情报等内部团队，推广公司的生物制品及先进合成技术能力
- 具备生命科学或相关专业的学术背景，了解药物开发和生物制品行业
- 拥有出色的沟通演讲与人际交往能力，能清晰传递复杂的技术概念
- 具备敏锐的市场洞察力，能够分析行业趋势并识别潜在的商业机会
申请策略
- 提前了解龙沙的Integrated Biologics、Advanced Synthesis等核心业务线，在面试中展现对公司战略的认同
- 突出在生物制药或相关领域的实习/工作经历，特别是涉及客户沟通、市场调研或技术销售的成果
- 展示对新兴生物科技公司及中国市场趋势的了解，可列举具体的行业研究案例
- 强调跨部门协作经验及参与行业会议、展会策划的实际经历
- 深入学习生物制品、细胞与基因治疗等前沿疗法的基础知识及商业化逻辑
- 提升商务谈判与演讲技巧，练习用通俗易懂的语言解释复杂的技术概念
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，突出你的主动性和最终的业务成果
- 在回答技术传递相关问题时，强调“以客户为中心”的沟通策略，即先了解客户痛点，再将技术优势与客户需求相匹配
- 请分享一个你通过市场调研或行业分析成功挖掘潜在客户或商业机会的案例
- 面对复杂的生物制药技术，你如何向非技术背景的客户或合作伙伴清晰地传递其价值？
- 在跟进营销线索时，你如何评估和筛选出高质量的潜在客户？
- 你如何看待当前中国新兴生物科技公司的发展趋势？这对我们的业务拓展有什么启示？
- 深入研究龙沙的三大核心业务（Integrated Biologics, Advanced Synthesis, Specialized Modalities）及其在中国市场的布局
- 准备几个中国新兴Biotech公司的案例，分析它们的研发管线及潜在的CDMO/CRO需求
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国企业，龙沙提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利项目，薪资水平处于行业中上游。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇agile career and dynamic working culture、inclusive and ethical workplace、Compensation programs that recognize high performance、variety of benefits dependent on role and location
成长发展
80较高
岗位提供接触全球领先生物制药技术的机会，且公司强调敏捷的职业发展和动态工作文化，有利于个人专业与商业能力的双重提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈biologics、advanced synthesis、specialized modalities、drug development
成长机会agile career
业务类型profit_center
工作生活
70中等
岗位明确为office-first模式，但提供每周1天（20%时间）的远程办公灵活性，整体工作生活平衡较好。
工作模式混合式弹性办公 (one day per week)
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility to work remotely for 20% of your time
使命价值
85较高
致力于推动改变生命的疗法研发，帮助客户将突破性想法转化为可行的治疗方案，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shape the future of life sciences、development of life-changing therapies for patients around the world、improve millions of lives、turn our customers’ breakthrough ideas into viable therapies
创新程度积极采用新技术
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