凯莱英
BD经理/高级经理 (生物方向）
BD经理/高级经理 (生物方向）
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
出差
商务拓展
商务谈判
回款管理
学术会议
客户开发
生物药
项目竞标
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
生物方向BD经理岗提成高市场大，高频出差是代价
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
凯莱英BD经理/高级经理岗位（生物方向，上海），负责市场调研与客户开发、业务推广与项目竞标谈判、客户关系维护与回款协调
要求生物相关硕士以上、五年以上BD经验，生物药研究背景优先，适应高频出差
最低要求
具有生物相关专业硕士及以上学历，对国内外医药企业、医药研发、市场现状、政策法规及发展趋势有一定了解
五年以上商务拓展工作经验
具有较强的独立工作能力，可以适应短期高频出差
具有良好的沟通能力及商务谈判技巧
形象气质佳
工作职责
开展市场调研，积极寻找潜在目标客户
不定期参加学术会议，及时了解行业动态，搜集有价值的市场和客户信息
负责公司业务的推广、项目洽谈、会议参展等工作
管理目标客户，维护客户关系，促成项目合作，完成客户开发目标
拓展商务渠道，积极参与项目竞标和谈判
协调并完成业务回款
建立客户档案，及时跟踪已有项目的进展，匹配客户服务要求，及时提供最新信息
优先资格
具有五年以上生物药研究背景的优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 生物药CDMO市场景气
- 技术背景BD差异化竞争力
- 提成弹性大
- 五年门槛
- 高频出差影响生活
- 适合生物背景转BD、业绩导向的销售管理者
缺点 / 挑战
- 开发指标压力直接
角色解读
- BD经理→BD总监/VP
- 深化生物药CDMO细分
- 客户资源积累提升议价力
- 调研生物药CDMO市场并开发客户
- 推广业务、竞标谈判签约
- 维护客户关系并跟进回款
- 生物专业背景与五年BD经验
- 谈判与客户管理能力
- 高频出差适应力
申请策略
- 准备签约案例
- 表达出差接受度
- 量化签单金额与客户数量
- 突出生物药研究背景
- 展示竞标成功案例
- 学习CDMO商业模式
- 更新生物药行业数据
面试指南
- 案例类用「客户-痛点-成交」结构
- 展示技术型BD优势
- 介绍最大一笔签约案例
- 生物药客户关注什么
- 如何处理竞标失败
- 回款困难如何应对
- 出差频率适应
- 梳理客户资源
职位点评
薪资福利76
成长发展68
工作生活40
使命价值55
薪资福利
76中等
JD未披露薪资，BD提成弹性使上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
68中等
客户资源与行业人脉是长期资产。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确短期高频出差。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
促成合作间接服务药物可及。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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