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解决方案架构师（J104291）
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解决方案架构师（J104291）

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
架构师
Maas
Poc
云计算
公有云
售前
大模型
市场调研
竞品分析
解决方案架构

AI 估算 · 30k–50k

云计算与AI架构师稀缺，大厂平台溢价，薪资水平高于市场均值。

职位详情

关于这个职位

该职位是百度智能云解决方案架构师，聚焦公有云与大模型MaaS业务，为客户设计整体解决方案并支撑售前全流程

需要5年以上云计算经验，具备技术视野和商业思维
适合有扎实云技术背景、愿意挑战售前与市场方向的高级工程师

最低要求

−5 年以上云计算解决方案相关经验，熟悉云行业现状，具备独立行业洞察，拥有完整的咨询‑方案架构能力，可快速捕捉行业动态并转化为客户侧方案引导

−深度理解云计算、大模型、大数据技术原理，精通公有云，了解混合云 / 私有云架构
具备研发、产品技术背景优先
−精通公有云订阅制业务模式，熟练掌握大模型 MaaS 平台能力，可基于客户业务诉求独立设计端到端 MaaS + 公有云组合解决方案
−熟悉 1 个及以上行业 ISV 生态，能够联动生态伙伴补齐方案能力
具备优秀的方案撰写、公开宣讲、跨方沟通能力
−具备强跨团队协作意识，能接受机动化任务模式，可跨小组承接重点商机支撑
具备良好敬业度与项目抗压能力

工作职责

−聚焦公有云/订阅制/MaaS 业务，负责客户业务拓展全流程的需求调研、顶层规划、方案架构、售前宣讲与技术交流，深度结合百度智能云公有云产品与大模型 MaaS 能力，输出匹配客户诉求的整体解决方案

−紧跟云计算、大模型技术迭代趋势，以技术专家视角输出专业判断，引导客户完成云化与 AI 技术落地变革
−作为公有云专项第一责任 SA，按需承接公有云、MaaS 重点商机的售前支撑
联动内部产研、中台资源，闭环解决客户产品及方案落地过程中的各类技术问题
−作为项目核心技术支撑，协同各属地销售团队完成技术交流、POC等关键环节工作，推动公有云订阅、MaaS 商机向订单转化
−开展市场调研、竞品分析，输出公有云、MaaS 赛道洞察，为区域业务打法、市场策略规划提供决策输入

优先资格

具备研发、产品技术背景优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 接触前沿大模型与云计算技术，技术视野开阔
  • 百度品牌背书，平台资源丰富，客户质量高
  • 售前岗位锻炼沟通与商业思维，职业路径多元
  • 聚焦高增长MaaS业务，业绩价值凸显
  • 需要频繁出差和机动化任务，项目节奏紧张
  • 跨团队协作和客户沟通复杂度高，需要较强抗压能力
  • 适合具备扎实云技术功底、愿意贴近业务与市场、善于沟通且抗压能力强的人

缺点 / 挑战

  • 要求技术+商业双能力，知识更新压力大

角色解读

  • 可向资深架构师或解决方案专家发展，成为领域权威
  • 可横向转型产品管理或业务拓展，走向售前管理岗
  • 依托百度智能云平台，积累AI+云复合经验，市场价值高
  • 负责公有云/MaaS客户的需求调研与方案设计，输出整体解决方案
  • 作为售前核心支撑，进行技术宣讲和客户交流，引导客户上云
  • 联动内部产研团队，解决方案落地中的技术问题，推动商机转化
  • 开展市场与竞品分析，为区域业务打法提供策略输入
  • 精通公有云架构与订阅制模式，了解大模型MaaS平台
  • 具备方案撰写、PPT制作和公开宣讲能力
  • 熟悉1个以上行业ISV生态，能协作补齐方案
  • 有5年以上云计算解决方案经验，了解混合云/私有云

申请策略

  • 深入了解百度智能云的MaaS产品矩阵，在面试中展现与岗位的契合度
  • 准备1-2个完整的售前方案案例，展示从需求到落地的闭环能力
  • 突出云计算项目经验，尤其是公有云全流程方案落地案例
  • 展示大模型或AI相关项目的技术理解与应用
  • 量化售前业绩，如商机转化率、中标项目合同额
  • 体现跨团队协作和宣讲能力，附上公开演讲或技术分享经历
  • 补充学习大模型MaaS产品原理和主流云厂商服务
  • 练习方案架构设计，提升行业垂直解决方案能力

面试指南

  • 围绕STAR法则，突出技术判断力、商业视角和跨团队协作
  • 回答重点：明确场景→设计架构→解决难点→量化结果
  • 请描述一次你主导的云计算解决方案从调研到落地的全过程
  • 你如何理解MaaS？如何为企业客户设计大模型应用方案？
  • 面对客户对云成本或技术安全的质疑，你如何应对？
  • 举例说明你如何联动生态伙伴或内部团队解决技术难题
  • 如果商机周期短但客户需求复杂，你会如何管理优先级？
  • 准备基于百度智能云的案例设想

职位点评

72
综合评分

大厂前沿云+AI架构师，技术成长快，薪资有竞争力，但WLB与出差需权衡。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求技术成长和商业成就感、能适应高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展90
工作生活45
使命价值70

薪资福利

75中等

职位位于大厂，薪资竞争力强，但JD未明确薪资细节，福利未知。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

90较高

聚焦大模型与云计算前沿技术，个人技能和行业视野能快速提升。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大模型、MaaS、公有云、混合云
业务类型profit_center

工作生活

45较低

要求现场办公且机动化任务，可能存在频繁出差，工作生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

推动企业数字化转型和AI落地，有一定行业意义，但主要价值体现在商业成功。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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