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高级政企销售经理（J99769）
高级政企销售经理（J99769）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai大模型
云计算
半导体
客户谈判
市场洞察
政企客户
解决方案销售
Ai4S
AI 估算 · 25k–40k
百度智能云AI4S前景好，大厂平台，高级销售综合月薪2.5-4万，含提成激励。
职位详情
关于这个职位
加入百度智能云团队，负责AI4S与半导体行业客户的拓展与落地，结合百度AI大模型与云产品提供解决方案
你将直接对销售数字负责，与互联网公司建立合作，推动AI技术商业化应用，前景广阔
最低要求
本科及以上学历，对于AI+云计算等行业应用有深刻认识
具有3-5年及以上泛互联网行业销售经验
熟悉云计算领域业务模式，并具备一定泛互联网客户资源和渠道
具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧
乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战
自我驱动性强，善于解决问题并与团队合作
工作职责
负责AI4S与半导体行业（AI制药、基因育种、材料科学、物理仿真、工艺制造等AI4S与半导体类）客户的落地推广：结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案
需要跟进产品推广落地，对销售数字负责
负责与互联网公司建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案
组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地，做好资源的维护和拓展
负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地
了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
优先资格
有公有云或者混合云销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度智能云为国内主流云厂商，平台资源丰富，AI技术领先，有助于提升个人品牌
- AI4S是新兴高增长领域，接触前沿技术和高价值客户，职业天花板高
- 销售岗位收入弹性大，绩效优秀者可获得丰厚回报
- AI4S行业客户决策周期长，技术理解要求高，需要不断学习
- 适合具备云销售经验、对AI行业有热情、抗压能力强且希望在高科技领域长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售数字压力大，需要持续开拓客户并达成业绩
- 产品迭代快，需与内部团队紧密协作，沟通成本较高
角色解读
- 在百度智能云平台积累AI+云解决方案销售经验，可向销售总监或行业专家发展
- 深入AI4S等前沿赛道，成为行业解决方案专家，横向转型产品管理或业务拓展
- 负责AI4S与半导体行业客户（如AI制药、基因育种、材料科学等）的落地推广，制定针对性解决方案
- 跟进产品推广落地，对销售数字负责，完成销售目标
- 与互联网公司建立合作，对接需求、制定方案并推动落地
- 将客户需求总结反馈给产品研发，推动解决方案迭代
- 熟悉云计算、AI大模型等产品知识，能理解客户业务场景
- 具备3-5年泛互联网销售经验，有公有云/混合云销售经验更佳
- 较强的客户谈判技巧和市场洞察力
- 自我驱动、乐观积极，能承受压力并解决问题
申请策略
- 关注百度智能云相关新闻和AI4S案例，面试时体现对业务的熟悉
- 准备好销售方法论和客户管理经验的故事，突出顾问式销售能力
- 突出云计算或AI产品的销售业绩，用数据量化成果
- 强调与互联网或政企客户的合作案例，展示解决方案销售能力
- 列出熟悉的技术领域，如AI、大数据、半导体等，体现行业洞察
- 学习AI大模型基础知识和行业应用场景，能快速理解客户需求
- 补充云计算产品知识，了解百度智能云产品线
面试指南
- 用STAR法则回答案例，突出挑战、行动和结果
- 展示对AI4S行业的理解，结合百度产品特点给出思路
- 强调目标拆解、资源整合和过程管理
- 说明跨部门沟通的方法和具体经验
- 请分享一个你成功拿下大客户的案例，你是如何运作的？
- 你怎么理解AI4S？你认为百度智能云在这个领域有哪些机会？
- 面对销售目标压力，你如何制定策略并执行？
- 如何与产品研发团队协作推动解决方案落地？
职位点评
71
综合评分
百度智能云AI4S销售，前沿技术、发展性强，但工作地点固定且压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求前沿技术成长和高收入、能接受较大工作压力的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
百度大厂平台提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未披露具体数字，补偿性激励中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
AI4S是前沿领域，百度智能云技术先进，销售需持续学习，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、云计算、AI4S
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定杭州，JD未提及远程或弹性，销售岗位压力较大，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI4S推动科技进步，行业增长高速，社会价值较高，能带来使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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