数字人国内toB业务组_数字人TOB业务-渠道运营（J104305）

优缺点分析

角色解读

• 可从渠道运营专员向渠道经理、区域渠道总监发展，负责更大规模渠道体系
• 可深入AI数字人行业，向解决方案专家或产品商业化方向转型
• 百度大厂平台提供跨部门轮岗和晋升机会，可向ToB综合管理方向发展
• 负责百度数字人ToB产品的渠道体系搭建与拓展，发展渠道伙伴，达成收入目标
• 制定并执行渠道政策和市场策略，规范渠道价格与市场秩序
• 维护渠道伙伴关系，提供产品培训、方案支持等赋能，推动商机转化与签约回款
• 收集客户反馈，联动内部推动产品与服务优化
• 具备3年以上ToB渠道运营或BD经验，熟悉SaaS/PaaS及AI产品
• 有较强的商务谈判、渠道开发与伙伴维护能力
• 目标感强，执行力与抗压能力突出
• 有ToB客户资源者优先

申请策略

• 在简历和面试中展现对百度数字人业务的了解，关注百度AI战略
• 准备一个完整的渠道运营案例，突出从0到1的过程
• 突出过往ToB渠道拓展和收入达成案例，量化业绩
• 强调熟悉SaaS/PaaS或AI相关产品的经验
• 展示商务谈判和伙伴管理能力，如与渠道伙伴合作的成功案例
• 如有客户资源，明确列出行业和类型
• 学习AI数字人行业知识和百度智能云相关产品
• 了解渠道管理方法论，阅读相关书籍或课程

面试指南

• 用STAR法则回答案例题，突出情境、任务、行动、结果
• 渠道策略题可以从目标市场、伙伴类型、激励机制、合规风险等角度回答
• 行业认知题结合百度产品特点，展示思考和洞察
• 请分享一个你成功拓展渠道伙伴的案例，你具体做了什么？
• 如果让你制定数字人产品的渠道政策，你会考虑哪些因素？
• 如何平衡渠道商机转化与价格秩序维护？
• 你如何看待AI数字人行业的市场前景？
• 面对收入KPI压力，你如何保持干劲？