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商务经理（J106637）
商务经理（J106637）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务谈判
回款管理
客户拓展
市场分析
广告投放
策略规划
英语沟通
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
互联网大厂海外广告商务岗，薪资竞争力强、业绩导向明确，侧重客户拓展与商业化落地。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1370 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 业务拓展 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海外广告客户的维护与深度拓展，通过市场调研与客户谈判推动业务落地及广告优化
需独立执行招投标与合同流程，协调内外部资源完成季度及年度销售与回款目标，并定期输出商务策略指引团队方向
最低要求
本科及以上学历
具备良好的海外客户拓展能力、服务能力，具备优秀的沟通、谈判以及书面表达技巧
具有较强的团队协作精神，心态积极进取，愿意接受挑战，以结果为导向
英语可以作为工作语言
工作职责
负责出海广告主及海外广告主维护，需要针对市场需求和客户产品形态，推动客户落地并持续跟进广告优化建议
通过行业洞察和分析，获取潜在客户信息，并开拓行业潜力新客户，不断挖掘客户潜在需求及新业务合作形式
独立完成客户谈判、合同签订、招投标等商务流程，协调内外部进行高效对接
通过维系存量客户及拓展潜力新客户，完成季度、年度拓客计划、销售计划及回款计划
进行市场调研与分析，关注行业发展与竞品动态，定期输出商务策略，为团队提供市场和合作方向
优先资格
具备跨境公司实习经验或程序化广告实习经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台流量资源丰富，接触头部出海品牌机会多
- 技能可迁移性强，积累跨境商务与广告行业经验
- 市场竞争激烈，需持续跟进广告产品迭代与策略调整
- 适合抗压能力强、目标导向明确且具备良好跨文化沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需频繁应对跨时区客户沟通
角色解读
- 可向大客户经理、区域业务总监或跨境营销战略负责人方向发展，积累高净值客户资源
- 负责海外广告客户的日常维护与新客户开拓，独立完成商务谈判与合同签约流程
- 精通跨境广告投放逻辑与客户需求分析，具备出色的英语书面及口头沟通能力
申请策略
- 提前研究百度国际广告产品线，准备针对特定出海行业的BD策略方案以提升匹配度
- 突出过往客户拓展数据、回款完成率及大型项目谈判案例，量化业务成果
- 补充程序化广告底层逻辑知识，强化商业计划书撰写与基础财务测算能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、行动与量化结果
- 围绕“诊断问题-提供方案-追踪效果”闭环展开回答
- 请分享一个你成功开拓海外新客户的全流程案例
- 面对客户对广告ROI的质疑，你会如何调整策略？
- 如何平衡短期回款目标与长期客户关系维护？
- 熟悉主流出海平台投放政策，准备1-2个完整客户成功案例复盘，模拟跨文化商务谈判场景
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
JD未明确披露具体薪资范围，但作为互联网巨头海外业务岗，通常提供具有竞争力的底薪与绩效奖金结构，福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.8万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及程序化广告与跨境业务拓展，能积累前沿营销技术与高价值客户资源，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈程序化广告、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提及具体办公模式与工时安排，广告销售岗通常需配合海外客户时差灵活响应，WLB取决于个人时间管理能力与公司文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦商业变现与客户增长，属于典型的利润驱动型岗位，社会影响力偏中性，但能帮助中国企业实现全球化商业落地。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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