广告销售经理（海外）

优缺点分析

角色解读

• 专业路线：深耕海外旅游广告销售领域，成为行业专家或大客户销售负责人
• 管理路线：积累团队管理和业绩管理经验，向销售团队经理、总监方向发展
• 跨界发展：凭借对旅游行业和广告市场的理解，可转向旅游产品、目的地运营或市场策略等相关岗位
• 负责开拓和维护海外的旅游目的地政府、旅游局及国际品牌等广告客户
• 与客户深度沟通，理解其营销需求，并制定和提案基于马蜂窝平台的内容营销解决方案
• 独立完成从客户挖掘、方案撰写、商务谈判到合同签署及后续服务的全流程
• 具备1-3年媒体、广告或相关领域的商务销售经验，有稳定的客户资源者更佳
• 拥有出色的英语听说读写能力，能熟练用于工作沟通、方案撰写及提案
• 深刻理解内容营销和平台商业化逻辑，能将客户需求与平台资源有效结合
• 具备优秀的沟通协调能力、提案演示技巧和商务谈判能力

申请策略

• 在求职信或简历中直接表明对旅游行业的热情和长期发展的意愿，与岗位要求‘长期主义精神’呼应
• 主动了解马蜂窝的海外业务、合作案例和内容生态，面试时展现你做过功课
• 准备好用英语进行简单的自我介绍或回答问题，以展现语言能力
• 重点突出过往的销售业绩（如完成率、客户开发数量、销售额等），用数据说话
• 明确列出与广告、媒体、旅游或海外业务相关的项目经验与成果
• 强调英语应用能力（如商务邮件、提案撰写、海外客户沟通等具体场景）
• 展示对旅游行业或内容营销的个人见解与热情，如运营过旅游自媒体、深度旅行经历等
• 系统学习内容营销、社交媒体广告投放及平台商业化模式，提升专业提案的深度

面试指南

• 对于客户案例问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你的洞察、策略和量化成果
• 对于方案推介问题，先分析客户痛点（如希望提升何种认知、吸引何种游客），再链接平台优势（如精准人群、内容种草效果），最后给出可衡量的预期
• 对于平衡指标与关系问题，强调通过高质量服务和专业建议赢得信任，从而实现可持续的复购和增长，而不仅仅是单次交易
• 请介绍一个你成功开拓或维护客户的经历，关键步骤是什么？
• 如果向一个不熟悉马蜂窝的海外旅游局推介平台，你的方案核心卖点会是什么？
• 你如何平衡完成短期销售指标与建立长期客户关系之间的关系？
• 你如何看待旅游内容平台与传统广告媒体的竞争与合作？
• 你平时如何了解旅游行业和海外市场的最新动态？