百度
行业二部_大客户销售（J68531）
行业二部_大客户销售（J68531）
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
东莞市 / 佛山市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医美行业
合同管理
商务谈判
大客户销售
客户维护
市场开拓
广告销售
解决方案销售
AI 估算 · 10k–25k
底薪加高提成，收入弹性大，但受业绩影响。
职位详情
关于这个职位
作为百度大客户销售，你将负责维护老客户与开拓新客户，推动百度广告业务合作，完成销售目标
你需要深入了解客户需求，提供专业解决方案，并负责合同签订与回款
该岗位适合有3年以上销售经验、熟悉医美行业、具备较强沟通谈判能力的人才
最低要求
本科及以上学历
年以上销售工作经验
较强的沟通协调能力和谈判技巧，能独立开展工作
熟悉医美行业的产品和经营，了解竞争对手情况
工作职责
负责老客户维护，新客户开拓，推动百度广告业务合作，建立与客户深度合作关系，完成公司安排的广告销售计划和目标
深入了解客户需求，为客户提供专业的解决方案，提高客户满意度
负责销售合同的签订、履行、变更、终止及货款回收工作
搜集市场信息和客户反馈，为公司业务发展提供支持
优先资格
市场营销、商务管理等相关专业优先
有成功的大客户销售案例者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度作为互联网广告巨头，品牌影响力强，客户认可度高
- 广告行业持续增长，销售岗位收入上限高，提成丰厚
- 接触医美行业优质客户，积累高端人脉和行业经验
- 医美行业竞争激烈，客户需求多变，需要不断学习和适应
- 工作节奏较快，可能需要频繁出差或加班维护客户关系
- 适合有销售经验、抗压能力强、善于沟通，并希望在广告行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续完成月度/季度目标
角色解读
- 可向销售总监或区域负责人方向发展，带领团队
- 积累行业资源后，可转向客户成功、市场策略或产品运营等岗位
- 在百度平台积累的品牌和客户资源，有助于未来职业晋升或创业
- 维护现有老客户关系，同时开拓新客户，推动百度广告业务合作
- 深入了解客户需求，提供定制化的广告解决方案，提升客户满意度
- 负责销售合同的全流程管理，包括签订、履行、变更、终止及货款回收
- 出色的沟通协调能力和谈判技巧，能够独立开展销售工作
- 年以上大客户销售经验，具备医美行业知识和客户资源
- 结果导向，能承受业绩压力，完成销售目标
申请策略
- 在简历和面试中体现目标导向和结果驱动的特质
- 关注百度销售团队的培训体系和发展路径，展示长期发展意愿
- 突出大客户销售成功案例，特别是广告或医美行业经验
- 强调独立开发新客户和维护长期客户关系的成果
- 展示谈判技巧和合同管理能力，以及过往销售业绩数据
- 提前了解百度广告产品（如搜索广告、信息流广告）和投放逻辑
- 补充医美行业知识，包括行业趋势、主要玩家和经营模式
- 练习商务谈判和异议处理技巧，准备常见销售场景应对策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出量化成果
- 对于挑战性问题，展示主动解决问题和协作能力，强调客户满意度与公司利益平衡
- 行业知识问题需提前准备，从市场规模、竞争格局、发展趋势等方面回答
- 请分享一个你成功开拓新客户并达成合作的案例
- 当客户对广告效果不满意时，你如何处理？
- 你对医美行业的了解有多少？请分析当前行业趋势
- 你如何制定销售计划并确保目标达成？
- 如果同时面临多个紧急客户需求，你如何优先处理？
职位点评
60
综合评分
百度大客户销售，收入弹性大，平台强，但工作压力高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合补偿性动机强、追求高收入弹性的求职者，而不适合追求工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资结构为底薪+提成，收入有较大弹性，但具体金额未披露，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-25K/月）
成长发展
60中等
职位强调销售能力和业绩，但没有明确晋升路径或培训机制，成长依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和客户拜访，工作节奏紧张，办公灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
广告行业成熟稳定，但销售岗位社会影响力一般，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
百度 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs