商务实习生（J106512）

优缺点分析

角色解读

• 从商务实习生起步，可转正为初级商务经理或客户经理，负责更大规模的出海广告客户
• 未来可向资深商务专家、海外区域销售负责人或商业化产品运营等方向发展
• 负责百度出海广告业务的客户拓展与存量维护，推动广告项目落地与优化
• 独立完成商务谈判、合同签订及招投标流程，达成销售与回款目标
• 进行市场调研与竞品分析，输出商务策略，为团队提供市场和合作方向
• 优秀的英语听说读写能力，能作为工作语言进行海外客户沟通与谈判
• 具备较强的商务拓展、客户沟通及项目管理能力，能以结果为导向推进工作
• 对出海广告、程序化广告行业有一定了解，具备敏锐的市场洞察力与数据分析意识

申请策略

• 在面试中准备一个完整的商务谈判或客户拓展案例，展现你的结果导向思维和解决突发问题的能力
• 突出英语能力证明（如专八、雅思/托福高分）及海外交流、跨境实习经历
• 强调过往在商务拓展、销售或客户沟通方面的实际成果与数据指标
• 展示对出海广告或程序化广告行业的了解，体现你的商业敏锐度
• 提前了解出海广告行业的基础知识（如DSP、SSP、RTB等概念）及主要竞品动态
• 提升商务英语邮件撰写与口语谈判的实战能力，确保能流畅进行全英文沟通

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的经历，重点突出你在沟通谈判中的策略和最终达成的数据结果
• 对于业务问题，采用'分析问题-提出方案-执行跟进-复盘优化'的逻辑框架，展现你的系统性思维
• 请分享一次你成功拓展新客户或完成商务谈判的经历
• 如果海外客户对广告优化效果不满意，你会如何沟通并解决问题？
• 你对目前出海广告市场的竞争格局有什么了解？
• 如何在跨文化沟通中克服障碍并达成合作意向？
• 深入了解百度出海广告业务（如Pangle等）的产品特点及市场定位
• 准备几段全英文的自我介绍和业务问答，确保口语表达流利自信