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易盾-产品解决方案专家（金融/国央企）
易盾-产品解决方案专家（金融/国央企）
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
产品管理
解决方案
客户沟通
商业化
金融
方案设计
内容安全
国央企
大模型安全
Agent安全
AI 估算 · 30k–50k
高级产品解决方案专家，杭州大厂，8年+经验，薪资水平有竞争力，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为易盾安全产品解决方案专家，你将负责金融和国央企客户的AI安全解决方案设计与落地，聚焦大模型安全、内容检测、Agent安全等前沿领域
你需要深入理解客户业务流程与合规需求，协同销售、产品、技术团队推动商机转化与标杆案例打造，实现方案标准化与规模化复制
这是一个兼具技术深度与商业视角的关键角色
最低要求
本科及以上学历，计算机、信息安全、人工智能、金融科技、软件工程等相关专业优先
年及以上工作经验，其中 3 年以上 ToB 产品解决方案、售前解决方案、行业解决方案或商业化产品经理相关经验，有金融、国央企客户服务经验者优先
熟悉金融行业或国央企客户的业务流程、合规要求、采购决策链路和项目交付特点，具备复杂客户场景分析和方案设计能力
对大模型、内容安全、数据安全、业务风控、Agent 安全等方向有一定理解，能够将技术能力转化为客户可理解、可落地、可采购的解决方案
具备较强的客户沟通、需求挖掘、方案表达和项目推动能力，能够独立完成客户交流、方案汇报、POC 推进和跨团队协同
具备良好的结构化思维和文档能力，能够沉淀行业方案、产品材料、标杆案例和标准化打法
目标感强，具备战役型项目推进意识，能够在不确定的新场景中主动探索、快速验证，并推动商业化落地
工作职责
负责金融行业及国央企客户方向的 安全产品解决方案工作，围绕大模型安全围栏、AI 内容检测、Agent 安全等场景，开展客户需求洞察、场景梳理、方案设计与落地推进
作为重点战役的解决方案负责人，协同销售、产品、技术、交付等团队，推进重点客户商机转化、POC 验证、项目落地和标杆案例打造，支撑业务收入目标达成
面向金融、国央企等重点客户，结合客户业务流程、合规要求和安全风险，设计行业化、场景化的安全解决方案，提升方案竞争力和客户认可度
推动安全解决方案项目的标准化沉淀和规模化复制，形成方案模板、产品组合、交付路径、最佳实践和行业案例
持续探索 AI应用安全等新场景，识别客户痛点和商业机会，推动新方案从 0-1 验证
收集和提炼客户共性需求，推动产品能力迭代和解决方案升级，提升产品在金融及国央企客户中的适配度和商业化效果
支持市场拓展和品牌传播，输出行业解决方案、客户交流材料、白皮书、案例材料等内容，提升易盾的行业影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦AI安全前沿赛道，大模型安全是当下热点，技术积累价值高
- 网易大厂平台，资源丰富，标杆客户案例有助于个人品牌
- 职位兼具技术与商业，适合喜欢解决复杂问题并看到落地成果的人
- 金融和国央企客户稳定，项目体量大，职业发展空间广阔
- 需要频繁与客户沟通及出差，工作节奏可能较快
- 金融和国央企客户决策链条长，项目推进周期较久，考验耐心与韧性
- 技术快速迭代，需要持续学习大模型安全等新兴领域知识
- 适合有ToB解决方案经验、对AI安全赛道有热情、喜欢与客户打交道并驱动商业落地的高级产品人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在AI安全领域深耕，成为行业专家或解决方案架构师
- 向产品管理或商业化产品经理方向发展，主导产品规划与市场策略
- 未来可晋升为团队Leader，管理解决方案团队或负责更大规模的战役
- 深入金融和国央企客户，理解其业务场景与安全合规需求，设计并落地AI安全解决方案
- 作为战役负责人，协同销售、产品、技术等团队推动商机转化、POC验证及项目交付
- 将项目经验沉淀为标准化方案，推动规模化复制，提升行业影响力
- 持续探索AI应用安全新场景，从0到1孵化创新方案
- 具备ToB解决方案或售前经验，熟悉金融/国央企客户业务流程与决策链路
- 对大模型安全、内容安全、数据安全等技术方向有实际理解，能转化为可落地方案
- 优秀的客户沟通、需求挖掘、方案表达与跨团队协作能力
- 结构化思维与文档能力，能输出行业方案、案例及标准化材料
申请策略
- 研究网易易盾的产品矩阵和行业案例，面试中展现对业务的深入了解
- 准备好一个完整的行业解决方案构想，展示结构化思维与创新性
- 突出金融或国央企客户的项目经验，特别是安全相关方案的完整落地案例
- 强调从需求挖掘到方案设计、POC验证到交付的全流程角色，量化成果（如收入、客户数）
- 展示对AI安全技术的理解，可附上相关技术博客或产品设计文档
- 体现跨团队协作和战役推进能力，用具体事例说明
- 深入学习大模型安全、内容检测、Agent安全等前沿技术，关注行业白皮书与标准
- 了解金融和国央企的监管合规要求（如等保、数据安全法）
面试指南
- 用STAR法则结构化描述项目，强调场景、方案设计、协作过程和商业结果
- 展示从技术到商业价值的转化逻辑，用客户语言而非技术术语
- 体现主动探索和快速验证的能力，结合行业趋势给出前瞻性思考
- 请分享一个你主导的金融或国央企安全解决方案项目，从需求到落地的全过程
- 你如何将大模型安全技术转化为客户可理解的方案？举例说明
- 在推进重点客户项目时，遇到销售、产品、技术之间的分歧，你是怎么协调的？
- 如何看待AI应用安全的市场趋势？易盾在其中有哪些机会？
- 如果客户对方案价值有质疑，你会如何应对？
职位点评
78
综合评分
网易大厂AI安全解决方案岗位，前沿技术栈、高成长性，但工作节奏较快需出差。
更适合这类人
适合追求技术前沿和职业成长、愿意投入精力驱动商业落地的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
网易上市大厂，薪资福利有竞争力，但JD未明确具体薪资，需面议。金融/国央企客户项目稳定，收入预期较好。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
90较高
岗位聚焦AI安全前沿技术，大模型安全、Agent安全等方向成长空间大。网易平台提供丰富资源和培训，有明确的职业发展路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型安全、内容安全、Agent安全、数据安全、AI应用安全
业务类型profit_center
工作生活
60中等
杭州办公，岗位需经常客户沟通和出差，工作强度可能较高。JD未明确WLB相关信息，推测为常规互联网节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI安全领域具有社会价值，帮助金融和国央企客户提升安全合规水平，行业前景广阔。但JD未突出使命愿景，偏商业导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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