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IP合作资深商务经理（国内/日本/欧美）
立即应聘

IP合作资深商务经理（国内/日本/欧美）

发布于 大约 15 小时前

中层管理(经理/总监)

杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Ip授权
合同风险
商务谈判
市场调研
日语
游戏行业
版权管理
英语
跨部门协作

AI 估算 · 25k–45k

网易资深商务经理岗位，要求5年以上经验且涉及海外IP合作，薪资位于杭州同级别中上水平。

职位详情

关于这个职位

该岗位主要负责国内、日本、欧美IP资源的开拓与商务合作，包括评估IP价值、主导商务谈判、跨部门协调项目落地，并跟踪市场趋势

适合有5年以上IP授权或商务BD经验、熟悉游戏行业、具备优秀外语能力（英/日）的候选人

最低要求

本科及以上学历，5年以上IP授权/商务BD/版权运营相关经验，游戏/影视/娱乐行业优先

拥有丰富的国内/日本/欧美版权方、作者、代理机构资源网络，有成功签约大型IP合作项目案例者优先
具备优秀的商务谈判能力、合同风险把控能力，熟悉国内/日本/欧美IP授权行业规则与商业模式
深度理解游戏产品逻辑，熟悉公司核心产品线者优先
自驱力强，结果导向，具备良好的项目管理与跨部门沟通能力
具备优秀的英语能力（可作为工作语言），能进行业务沟通与内容本地化撰写（如需欧美）
或具备优秀的日语能力（N1以上），能进行业务沟通与内容本地化撰写

工作职责

IP资源开拓：深度调研国内/日本/欧美IP市场，建立IP数据库，持续挖掘高潜IP资源（小说、漫画、影视、综艺、潮玩等），评估商业价值与游戏适配性，对内部进行IP推荐、调研等工作

商务谈判：主导IP合作全案商务谈判，包括授权范围、授权期限、版权金/分成比例、监修条款、宣发权益等核心商务条款，完成合同签署
跨部门协同：能独立跨部门并行推动IP合作项目从立项到上线落地的全流程执行，确保合作节奏与业务目标对齐
版权管理：负责IP合作的送审监修、和版权方协调工作，内部的沟通工作，版权金分成金支付对账工作
行业洞察：跟踪国内/日本/欧美IP市场趋势、竞品IP合作动态、政策法规变化，输出行业洞察报告，为公司IP战略决策提供数据支撑

优先资格

有欧美生活/工作经验，熟悉欧美文化背景者优先（如需欧美）

有日本留学、工作背景或母语为日语者优先（如需日本）

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 大厂平台，IP合作资源丰富，能接触顶级国内外IP项目
  • 岗位涉猎多国市场，锻炼跨文化商务能力，职业视野开阔
  • 项目制工作，每成功落地一个IP都会带来显著成就感和履历亮点
  • 需同时管理多个项目，跨部门协调复杂度高，要求极强的组织能力
  • 海外IP合作需适应时差、文化差异，对语言和适应能力要求高
  • 适合有5年以上IP或商务BD经验、热爱游戏、善于整合资源、结果导向的候选人

缺点 / 挑战

  • 商务谈判压力大，涉及大额版权金和复杂条款，容错率低

角色解读

  • 成长为IP战略专家或IP合作部门负责人，统筹公司IP生态布局
  • 横向拓展至游戏发行、内容制作等关联领域，积累全链路经验
  • 向海外市场拓展，成为全球化IP合作的领军人物
  • 负责挖掘国内外高潜力IP资源，评估其与游戏产品的适配性和商业价值
  • 主导与版权方的商务谈判，敲定授权范围、费用、监修等核心条款
  • 跨部门协调推动IP合作项目从签约到游戏内落地的全流程执行
  • 跟踪IP市场趋势和竞品动态，定期输出行业洞察报告
  • 深厚的商务谈判与合同风控能力，熟悉IP授权行业规则
  • 丰富的版权方及代理机构资源网络，尤其在日美欧市场
  • 游戏产品理解力，能判断IP与游戏的契合点
  • 优秀的外语能力（英语或日语）作为工作语言，适应跨文化沟通

申请策略

  • 在求职信中表达对网易旗下游戏IP的认知，并提出一两个具体的IP合作设想
  • 突出以往成功签约的IP合作案例，尤其大型或海外项目，写明角色和成果
  • 强调自己的版权方人脉网络，列出具体合作过的机构或作者
  • 展示游戏行业背景，如对网易产品的了解或游戏发行经验
  • 外语能力用证书或实际工作场景佐证，如全英/日语谈判经历
  • 若目标日本方向，补充N1以上证书或强化日语商务写作能力
  • 学习IP授权合同常见条款和法律风险点，提升合同审核能力
  • 提前研究网易核心游戏产品线，思考哪些IP可能适合其用户画像

面试指南

  • 以STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，突出个人贡献和量化成果
  • 从IP受众、游戏玩法、品牌调性、商业价值四个维度分析适配性
  • 强调沟通技巧和灵活妥协，同时以公司利益为核心，提出双赢方案
  • 请分享一个你成功主导的IP合作案例，包括谈判关键点和结果
  • 如何评估一个IP与游戏产品的适配性？请举例说明
  • 如果和日本版权方在监修条款上产生分歧，你会如何处理？
  • 你如何建立和维护与海外版权方的关系？
  • 针对网易现有产品线，你认为哪类IP最有合作潜力？为什么？

职位点评

74
综合评分

大厂核心IP商务岗，薪资优、成长快，但需接受较高强度工作与跨文化压力。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求技能成长和职业拓展的求职者，但对工作生活平衡要求较高的人需谨慎。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70

薪资福利

80较高

网易作为上市巨头，薪资福利在行业内具有竞争力，但未在JD中明确具体数额；属于市场水准偏上。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

85较高

岗位涉及多国市场和高价值IP，技能成长空间大，但JD未明确提及晋升通道或培训体系。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

杭州办公，需频繁跨时差沟通，工作强度可能较高，JD未提及弹性工作或WLB。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

IP合作对游戏行业有直接贡献，能推动优质内容落地，但社会影响力有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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