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食饮行业直客销售
食饮行业直客销售
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Ai Agent
B站
客户开发
广告销售
直客销售
网络媒体
谈判能力
酒水饮料食品行业
AI 估算 · 15k–25k
B站上市大厂，销售岗薪资与业绩挂钩，中级经验，上海地区，综合月薪15-25K
职位详情
关于这个职位
该职位负责哔哩哔哩食饮行业的广告销售，需要独立开发客户并维护合作关系，完成销售任务
适合有3年以上销售经验、熟悉网络媒体、拥有酒水/饮料/食品行业资源的候选人，需具备优秀的沟通和谈判能力
最低要求
年以上销售经验
具备良好的广告业务开发、拓展和谈判能力，敏锐的洞察力及分析能力，优秀的公关能力
熟悉网络媒体销售和传媒机构操作流程，能充分利用公司的媒体资源优势开发并维护重点客户
热爱广告、互联网行业，有强烈的事业心、责任心
具备良好的学习能力，职业道德、敬业精神和团队精神
工作职责
完成公司下达的广告销售任务
建立与维护客户的良好合作关系
执行力强，与公司关联部门联系沟通，确保广告资源的合理利用与开发，广告的及时投放与问题反馈
优先资格
有酒水/饮料/食品行业客户资源者优先
熟练使用AI agent能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- B站作为知名互联网平台，品牌影响力强，有利于开拓客户
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，适合有拼劲的候选人
- 食饮行业广告需求稳定，资源型销售可建立长期护城河
- 对行业经验和资源依赖度高，新人需要时间积累
- 互联网广告竞争激烈，需不断学习新工具和玩法
- 适合有3年以上广告销售经验、自带酒水/饮料/食品行业客户资源、抗压能力强且热爱互联网行业的求职者
缺点 / 挑战
- 销售任务压力大，需要持续拓展新客户并维护关系
角色解读
- 销售专员 → 高级销售经理 → 销售总监，逐步承担更大客户和团队管理职责
- 积累行业资源后，可转向品牌营销或业务拓展方向
- 在B站等互联网平台，有机会接触创新广告形式和商业化模式
- 负责B站食饮行业的广告销售，完成公司下达的销售任务
- 开拓新客户并维护现有客户关系，确保长期合作
- 与内部关联部门沟通协调，确保广告资源合理利用和及时投放
- 具备3年以上广告销售经验，熟悉网络媒体销售流程
- 优秀的谈判能力、公关能力和客户开发能力
- 了解酒水/饮料/食品行业，有相关客户资源者优先
- 熟练使用AI agent工具辅助工作
申请策略
- 在简历和面试中展示对B站社区文化的理解，以及如何将品牌与B站用户结合
- 准备好具体案例说明如何开发并维护大客户
- 突出过往广告销售业绩，如完成金额、客户数量等量化数据
- 重点描述在酒水/饮料/食品行业的客户资源和成功案例
- 强调熟悉网络媒体销售流程，以及使用AI agent等工具的经验
- 提前了解B站商业化产品（如花火平台、UP主合作等），在面试中展现熟悉度
- 学习AI agent工具（如Dify、Coze等），提升工作效率
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用数据支撑
- 展示对B站生态的了解，结合食饮行业特点提出创意方案
- 突出资源整合能力，强调团队协作和内部沟通经验
- 请分享一个你成功开拓新客户的具体案例
- 你如何维护长期客户关系？遇到客户投诉如何处理？
- 你对B站食饮行业的广告机会怎么看？
- 你使用过哪些AI agent工具？如何辅助销售工作？
- 如果你有100万预算，如何在B站投放食饮广告？
职位点评
64
综合评分
B站食饮销售岗，薪资与业绩挂钩，要求行业资源，WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资回报和职业发展、愿意接受高强度工作的求职者，对工作生活平衡要求较高者需慎重。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
B站上市大厂，销售岗位薪资与业绩挂钩，有明确提成机制，但JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位要求AI agent能力，体现了对新技术的重视，但JD未明确提及晋升路径或培训。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI agent
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作强度大，JD未提及弹性工作制或WLB。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
互联网广告行业属于成熟赛道，B站平台有用户价值，但销售岗位社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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