优酷-华东区域直客销售高级专员/专家-上海

优缺点分析

角色解读

• 在销售专家方向持续深耕，成为行业解决方案专家或大客户总监
• 横向拓展至阿里生态内其他业务线的销售管理岗位，或向整合营销、品牌策略方向转型
• 积累行业资源后，可晋升为区域销售负责人或全国销售总监
• 负责开拓和维护华东区域的大型品牌客户，完成广告销售指标，建立长期合作关系
• 整合优酷及阿里生态的综艺、剧集、OTT、大麦、淘票票等多元广告资源，为客户提供定制化推广方案
• 通过品牌营销与电商全链路整合，帮助客户实现品牌曝光与销售转化的双重目标
• 总结行业打法并复制推广，提升团队在特定行业的销售效率
• 扎实的互联网广告销售经验，熟悉品牌广告投放流程及客户决策链条
• 出色的客户开发、商务谈判和公关能力，能独立完成大客户签约
• 对市场营销策略、消费者心理和媒体策略有深度理解，能整合资源输出方案
• 较强的抗压能力和团队协作精神，能够适应快节奏的销售目标考核

申请策略

• 在面试中展示对华东区域广告市场的理解和人脉积累，并准备具体的客户开发计划
• 关注优酷近期的热门内容（综艺、剧集），体现对平台内容的熟悉度和营销敏感度
• 突出过往服务过的知名品牌客户案例和销售业绩数据（如年签单额、客户续约率等）
• 强调对互联网广告资源（视频、OTT、电商等）的整合销售经验，以及行业解决方案的产出
• 列举在食品饮料、日化、金融等行业的客户资源优势，体现行业深耕能力
• 提前了解优酷和阿里生态的广告产品体系，尤其是综艺、剧集、OTT的招商模式
• 补充电商全链路营销知识（如淘系品效协同），增强方案整合能力

面试指南

• 使用STAR法则：说明情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出数据和个人贡献
• 展示方案整合能力：先分析客户需求，再匹配平台资源，最后通过案例和数据证明效果
• 请分享你过去成功开拓一个大型品牌客户的完整案例，包括策略和执行细节
• 你如何整合综艺、剧集、OTT等多种广告资源为客户制定整合营销方案？请举例
• 在你看来，当前华东区域哪些行业广告预算增长最快？你打算如何切入？
• 如果客户对品效双赢提出质疑，你会如何说服他？
• 你如何管理自己的客户池和销售进度？使用哪些工具或方法？
• 准备2-3个完整的销售案例，涵盖不同行业或资源类型，用数据说话