优酷-华东区域直客销售高级专员/专家-上海

优缺点分析

角色解读

• 从高级专员/专家向销售经理、区域销售总监等管理岗位发展
• 积累行业资源，成为行业销售专家，可跨平台或跨行业拓展
• 在阿里体系内可横向调动至其他业务线，如大麦、淘票票等
• 负责华东区域品牌客户的开拓与维护，完成广告销售任务，建立长期合作关系
• 整合优酷及阿里生态的广告资源（综艺、剧集、OTT等）进行推荐和销售
• 针对客户制定行业打法，输出并复制成功案例，提升销售效率
• 通过品牌营销与电商全链路整合营销，推动客户品效双赢
• 具备5年以上互联网广告销售经验，熟悉长视频行业及广告资源
• 拥有优秀的客户开拓、谈判和公关能力，能独立完成大客户销售
• 深入了解市场营销策略、广告策略和媒体策略，能制定整合营销方案
• 具备良好的沟通表达能力和团队协作精神，能承受较大工作压力

申请策略

• 了解优酷及阿里文娱的业务重点，在面试中展示对行业的理解
• 准备具体的客户案例，展示如何解决客户问题并达成销售目标
• 突出5年以上互联网广告销售经验，特别是服务大型品牌客户的案例
• 强调在长视频或广告行业的资源积累，如食品饮料、日化、金融等行业客户资源
• 展示整合营销成功案例，说明如何通过广告策略达成客户品效双赢
• 体现谈判能力、公关能力和团队协作精神，附上业绩数据
• 了解阿里生态资源，如大麦、淘票票等，学习整合营销方法
• 关注长视频行业动态和广告趋势，提升行业洞察力

面试指南

• 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示案例
• 强调以客户为中心，结合数据和分析，提出解决方案
• 展示对阿里生态的理解，说明如何利用资源创造价值
• 请分享一个你成功开拓大型品牌客户的案例，你是如何做到的？
• 如何整合优酷的广告资源为客户制定营销方案？
• 面对客户预算缩减，你会如何调整销售策略？
• 你如何理解品效合一？请举例说明
• 你有哪些行业客户资源？如何维护这些关系？