效果广告直客销售（华东区域）

优缺点分析

角色解读

• 横向拓展：深耕特定行业（如游戏或电商），成为该领域的行业销售专家
• 纵向晋升：凭借出色的业绩和客户管理能力，晋升为销售团队负责人或区域销售经理
• 转向客户成功或战略合作：深入了解客户业务后，转向客户成功或更高阶的战略合作岗位
• 独立负责特定区域内行业大客户的广告销售，完成从线索挖掘到合同签约的全流程
• 作为客户的主要对接人，管理并维护与客户内部采购、运营、市场等多方决策者的关系
• 需要深入理解客户需求，联合内部产品、技术团队制定并优化广告投放方案，确保投放效果
• 洞察行业与竞品动态，不断挖掘客户预算潜力，推动续约和增购以完成销售指标
• 至少两年的大型企业或集团客户服务经验，熟悉B2B销售流程和复杂决策链条
• 拥有网服、电商或游戏等目标行业的客户人脉或资源开拓能力
• 出色的沟通协调与项目管理能力，能有效整合内外部资源推动项目落地
• 对信息流、DSP、CPA/CPS等效果广告产品有基本认知，能快速学习新产品

申请策略

• 在申请前，尝试了解爱奇艺近期在效果广告方面的动态、主打行业或成功案例，面试时可作为谈资
• 准备一些关于如何开拓新行业客户、或如何处理复杂客户异议的思考和案例
• 详细列出过往服务过的大型客户案例，尤其是与网服、电商、游戏相关的，并量化销售成果（如销售额、增长率、客户留存率）
• 突出体现跨部门协作、复杂项目管理或多角色沟通协调的经历
• 明确标注对效果广告产品（如信息流、DSP）的理解和实操经验
• 强调客户资源开拓能力或从0到1建立客户关系的案例
• 深入学习信息流广告、程序化购买（DSP）、效果计费模式（CPA/CPS）等广告产品知识
• 研究爱奇艺及主要竞品（如其他视频平台、综合广告平台）的广告产品矩阵和优势

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述过往案例，重点突出你的个人贡献、思考过程和可量化的成果
• 强调你的沟通协调能力、优先级判断以及利用项目管理工具或方法的经验
• 展现你以客户为中心、同时协调内部资源、寻求创新解决方案的思路
• 提前研究爱奇艺广告产品，在回答中展示你的学习能力和行业见解
• 请介绍一个你成功开拓或维护的大客户案例，你是如何挖掘需求并最终达成合作的？
• 你如何同时管理多个客户项目的进度和关键节点？
• 如果一个重点客户提出苛刻的广告效果要求，而内部资源有限，你会如何处理？
• 你对我们爱奇艺的效果广告产品（如信息流、开屏等）了解多少？