优酷-效果广告直客销售-北京

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可向销售经理、销售总监等管理岗位发展
• 积累行业资源后，可转向广告产品、运营或商业化策略等方向
• 在阿里平台内，有机会接触更多文娱生态资源，拓展职业边界
• 负责拓展效果广告行业的直客客户，推动客户在优酷平台的投放规模增长
• 维护客户关系，提升优酷效果平台在客户中的好感度和美誉度，增加合作客户数量
• 承担业绩目标，挖掘客户需求，并与产品团队协作推动产品能力和资源效率的迭代
• 具备独立的客户开拓能力和良好的沟通表达能力，能够与客户建立信任关系
• 熟悉广告行业销售和程序化效果广告平台，拥有行业人脉和资源
• 具备敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速响应客户需求

申请策略

• 了解阿里巴巴和优酷的业务布局，展现对公司的认同感
• 在面试中强调业绩达成能力和客户开拓的具体方法
• 突出广告行业销售经验和程序化效果广告平台相关经历
• 强调个人客户资源和人脉积累，以及成功案例
• 展示沟通能力、组织协调能力和抗压能力
• 了解优酷效果广告平台的产品特点和优势
• 学习程序化广告的最新趋势和技术
• 提升商业分析和客户需求挖掘能力

面试指南

• 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
• 强调数据驱动和结果导向，用具体数字证明业绩
• 展现对广告行业的深入理解和客户需求的洞察
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例
• 你如何理解效果广告和程序化广告？
• 面对业绩压力，你如何保持动力和达成目标？
• 你如何挖掘客户的投放需求？
• 你如何看待优酷效果广告平台的优势和挑战？