优酷-华北区域直客销售-北京

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从直客销售到高级销售经理、销售总监，管理更大区域或团队
• 横向拓展：积累行业资源后可转向品牌主市场部或广告代理公司的高管岗位
• 专业深化：成为特定行业（如食品饮料、日化）的营销专家，负责行业解决方案
• 负责华北区域品牌客户的开拓与长期维护，完成广告销售业绩指标
• 整合优酷及阿里生态内的综艺、剧集、硬广、OTT等资源，为客户提供定制化广告方案
• 运用品牌营销与电商全链路整合策略，帮助客户实现品牌曝光与效果转化双赢
• 针对不同行业客户总结打法，形成可复制的销售方法论并进行团队输出
• 具备3年以上互联网广告销售经验，熟悉大型品牌客户服务流程
• 拥有出色的业务开拓、商务谈判和公关能力，能独立完成大客户签约
• 深刻理解互联网广告产品、消费者心理及品牌营销策略，能制定整合营销方案
• 具备抗压能力、团队协作精神和开拓意识，能适应高强度销售目标

申请策略

• 面试前深入了解优酷近期的热门综艺和剧集资源，准备针对某行业客户的整合营销提案
• 关注阿里生态内其他平台（如大麦、淘票票）如何与优酷协同，体现你的全局视野
• 重点突出过往服务的大型品牌客户案例，展示你在广告销售中的具体业绩和贡献
• 强调你对互联网广告产品（综艺、剧集、OTT等）的理解和整合营销方案的成功经验
• 列出你熟悉的行业（如食品饮料、日化、金融）和客户资源，证明能快速上手
• 补充电商全链路营销知识，特别是阿里生态内的玩法（如天猫、淘宝、盒马联动）
• 提升数据分析和PPT演示能力，以便更专业地向客户展示方案效果

面试指南

• 用STAR法则描述案例：情境→任务→行动→结果，突出量化业绩和客户关系维护
• 先分析客户痛点，再结合优酷资源（如独播综艺）和阿里生态（电商转化）提出品效合一方案
• 展现自信和逻辑性，强调自己业绩导向和抗压能力
• 请分享一个你成功开拓大型品牌客户的案例，包括策略、执行和结果
• 如何看待优酷与腾讯视频、爱奇艺的竞争？优酷的优势在哪里？
• 如果我们需要打入某食品饮料行业头部客户，你会如何制定销售策略？
• 你如何平衡品牌广告效果与效果广告ROI？能否举例说明
• 请谈谈你对阿里生态内广告资源整合的理解，比如如何联动大麦和淘票票？