游戏视频商务

优缺点分析

角色解读

• 深耕游戏视频商务领域，可晋升为商务经理或高级商务经理，管理更大规模的签约团队
• 横向拓展至游戏发行、内容运营或平台生态策略等岗位，拓宽职业边界
• 积累行业人脉和资源后，可转向创业或加入MCN机构担任商务负责人
• 负责识别并签约优质游戏UP主，全程跟进签约流程，确保合作顺利落地
• 与内部团队（如运营、产品）及外部MCN机构协作，优化签约体验和效率
• 针对重点游戏品类制定签约策略，并推动执行以抢占优质创作者资源
• 监测行业动态，反馈一线信息给产品团队，推动签约相关工具或流程的迭代
• 精通商务谈判技巧，有3年以上BD或达人签约经验
• 深度理解游戏产业和B站视频生态，熟悉主流游戏品类和UP主文化
• 出色的沟通表达能力和团队协作精神，具备同理心
• 拥有头部UP主或MCN资源者优先，熟悉B站社区氛围

申请策略

• 在面试中表达对B站文化的认同，举例说明自己如何融入社区
• 准备一份针对特定游戏品类（如手游、端游）的签约策略草案，展示战略思考
• 突出以往BD或达人签约的成功案例，包括签约数量、合作成果及资源积累
• 强调对游戏品类的熟悉度，如列举常玩或深度研究的游戏类型
• 展示对B站生态的理解，如提及关注的UP主或参与过的社区活动
• 提及拥有的UP主或MCN人脉资源，注明合作经历
• 提前了解B站游戏区热门UP主和近期签约动态，准备行业见解
• 强化商务谈判和数据分析能力，可通过模拟谈判或学习合同条款

面试指南

• 采用STAR原则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出个人贡献和量化成果
• 针对策略问题，先分析现状（生态、竞争、UP主需求），再提出差异化方案，最后总结预期效果
• 对于行业看法，结合自身经验与数据支撑，体现前瞻性和对B站优势的认知
• 请分享一次你成功签约达人的经历，过程中遇到哪些困难如何解决？
• 你对B站游戏视频生态有哪些理解？如何判断一个UP主的签约价值？
• 如果同时有多个MCN竞抢同一个UP主，你会如何说服他选择B站？
• 如何制定一个游戏品类的年度签约策略？请举例说明
• 你如何看待游戏视频行业未来的发展趋势？B站应如何应对？