Senior Market Manager, Supplier(MJ026288)

优缺点分析

角色解读

• 在携程这样的行业巨头中，可以晋升为更高级别的市场管理职位，负责更大区域或业务线
• 可以横向拓展至其他业务部门，如产品、运营或战略，积累更全面的行业经验
• 随着国际业务的拓展，有机会参与更多海外项目，成为国际化管理人才
• 负责酒店供应商的全生命周期管理，包括新供应商的拓展和现有供应商的维护，推动业务增长
• 监控供应商的服务绩效，确保其达到平台的质量标准，并利用平台工具和资源解决问题
• 通过数据分析，识别业务增长机会，为核心客户制定并执行增长计划
• 代表公司参加行业展会，推广品牌和产品，并管理团队，打造高绩效团队
• 具备至少3年的团队管理经验，能够激励和赋能团队成员
• 拥有8年以上相关行业经验，对酒店行业和OTA领域有深刻理解
• 具备出色的商务谈判和关系管理能力，能够与供应商建立长期合作关系
• 精通数据分析工具（如Excel、PPT），能够基于数据做出决策和提供解决方案

申请策略

• 在面试中，可以准备一个关于如何提升供应商绩效或解决供应商问题的案例，以展示你的问题解决能力
• 了解携程的企业文化和价值观，在面试中展现你的团队合作精神和主人翁意识
• 突出8年以上相关行业经验，特别是酒店或OTA领域的业务拓展和供应商管理经历
• 强调至少3年的团队管理经验，并展示团队业绩提升的具体案例
• 重点展示数据分析和业务增长方面的成果，例如通过数据驱动策略带来的收入增长
• 如有国际业务或海外工作经历，务必突出，以体现跨文化沟通能力
• 可以提前熟悉携程的供应商管理平台和API对接流程，了解其业务模式
• 强化数据分析能力，尤其是使用SQL或Python进行数据处理和分析

面试指南

• 回答时可以采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰描述背景、你的职责、采取的行动和最终成果
• 对于业务问题，可以展示你的数据驱动思维，说明如何利用数据发现问题、分析原因并制定解决方案
• 在回答团队管理问题时，强调你的领导风格，如何激励成员、解决冲突和培养人才
• 请分享一个你成功管理一个高绩效团队的经验，你是如何激励和赋能团队成员的？
• 描述一次你通过数据分析发现业务问题并推动解决的经历
• 你如何评估一个酒店供应商的绩效？你会采取哪些措施来提升其服务质量？
• 请谈谈你对国际酒店行业和OTA市场的理解，以及未来的发展趋势
• 面对一个表现不佳的供应商，你会如何与其进行谈判并推动其改进？