携程酒店业务BD/BDS（乌鲁木齐）(MJ032707)

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从BD专员晋升为高级BD、区域经理，负责更大范围或更高价值的酒店合作
• 横向发展：可转岗至OTA平台的其他业务线，如酒店运营、用户增长、产品经理等
• 行业积累：深耕酒店供应链，未来可跳槽至酒店集团或旅游创业公司担任商务或管理职位
• 负责开发乌鲁木齐区域内的潜在合作酒店，提升携程的酒店覆盖率和产量
• 维护现有酒店关系，优化酒店信息，制定个性化运营方案以提高订单转化
• 分析市场动态和用户反馈，协同酒店推出营销活动，提升用户满意度
• 完成拜访计划和团队任务，确保区域业绩指标达成
• 熟悉OTA或酒店行业运营模式，具备一年以上相关经验
• 精通Excel、PPT等办公软件，能进行数据分析和方案制作
• 优秀的沟通谈判能力，能与酒店方和内部团队高效协作
• 较强的抗压能力与自我驱动力，能在业绩目标下主动推进工作

申请策略

• 在面试中展现对乌鲁木齐酒店市场的了解，提前研究当地竞品和潜在合作酒店
• 强调自我驱动和执行力，准备一两个在压力下完成业绩的故事
• 突出OTA或酒店行业的工作经历，尤其是开发新客户、维护客情、提升产量的具体案例
• 强调数据分析和办公软件使用能力，如用Excel处理酒店数据、制作PPT方案
• 展示沟通谈判成果，比如成功签约酒店数量、谈判中降低合作成本的实例
• 如果具备外语能力（优先条件），务必在简历中注明
• 提前学习携程或其他OTA平台的运营规则，了解佣金模式、排名算法等
• 强化数据分析技能，掌握SQL或高级Excel功能，能快速从数据中发现机会

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出具体数字和成果
• 对于谈判类问题，展示“双赢”思维，先理解对方需求，再提供数据支持的合作方案
• 对于压力问题，强调自我复盘和时间管理，举例说明如何从失败中学习
• 请分享你之前开发新酒店客户的成功案例，你是如何说服对方合作的？
• 如果一家酒店对佣金比例不满意，你会如何谈判？
• 如何分析一个区域的市场潜力并制定开发计划？
• 你如何平衡多个酒店的同时维护，确保服务质量？
• 面对业绩压力，你通常如何调整心态和策略？