携程
携程酒店业务BD/BDS（版纳）(MJ019625)
携程酒店业务BD/BDS（版纳）(MJ019625)
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ota
业务拓展
客户关系管理
市场分析
营销策略
谈判
酒店行业
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
携程业务拓展岗，平台大，发展路径清晰，但需适应出差和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1570 个在招 · 其中业务拓展 7 个
职位详情
关于这个职位
作为携程酒店业务BD，你将负责西双版纳区域住宿市场的开发与维护，通过拓展合作酒店、优化运营方案、策划营销活动来提升区域覆盖和产量
该职位需要你具备出色的沟通谈判能力、市场敏感度和执行力，适合有OTA或酒店行业经验、热爱挑战并追求业绩的候选人
最低要求
教育水平：本科及以上学历
工作经验：一年以上OTA或酒店相关工作经验，熟悉OTA运营工作优先
技能要求：熟练使用EXCEL、WORD、PPT等办公软件
能力要求：
a) 严于律己，有较强的自我学习能力，对新鲜事务保持好奇心
b) 以用户为中心，熟悉酒店行业相关市场，掌握市场分析的各类方法、产品营销策略
c) 优秀的沟通及谈判能力
d) 拥有团队协作精神，能与不同团队协作共赢
e) 良好的心理承受能力，高执行力，能在压力下完成业绩
工作职责
了解分管区域内住宿市场情况，关注供应链双方的需求，开发潜在合作酒店，提升区域覆盖及产量
完善已合作酒店各类信息，深入了解其特性，结合平台规则和策略，不断适配及定制最优的运营方案
关注市场动态，对于市场变化做出敏锐反应
通过用户反馈，不断提升酒店服务意识，解决服务缺陷，提升C端用户满意度
通过市场热点事件、节假日动态信息等，为酒店提供最新内容资讯和整体营销方案
制定合理的酒店拜访计划，维护良好的合作及客情关系，提升品牌影响力
配合主管完成其他公司布置的任务，通过团队协作、保证区域各项任务及指标的顺利达成
优先资格
熟练的英语听说读写能力;
接受云南省内派驻、出差
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程作为行业巨头，平台资源丰富，能提供良好的职业发展平台和行业视野
- 业务拓展岗位能锻炼沟通、谈判和市场分析能力，职业发展空间较大
- 工作地点在西双版纳，旅游城市，工作环境较好，且能深入了解当地市场
- 业绩指标明确，需要具备较强的抗压能力和执行力
- 对市场变化敏感，需要不断学习，适应行业动态
缺点 / 挑战
- 岗位需要频繁出差和拜访酒店，工作强度较大，需要适应压力
- 适合有OTA或酒店行业经验，具备良好沟通谈判能力，能适应出差和业绩压力，希望在旅游行业长期发展的求职者
角色解读
- 在业务拓展领域深耕，从初级BD成长为高级BD或区域经理，负责更大范围的业务
- 横向发展，可转向酒店运营、产品运营或市场营销等岗位，积累行业经验
- 在携程内部，有机会晋升至管理岗位，带领团队负责区域业务
- 负责西双版纳区域内住宿市场的开发，寻找并签约新的合作酒店，扩大携程在该区域的覆盖率和产量
- 维护与已合作酒店的关系，深入了解酒店特性，结合平台规则和策略，为酒店定制运营方案，提升其线上表现
- 关注市场动态和用户反馈，为酒店提供营销建议和内容资讯，提升C端用户满意度，同时制定并执行酒店拜访计划
- 具备一年以上OTA或酒店相关工作经验，熟悉OTA运营模式和市场分析
- 优秀的沟通和谈判能力，能够与酒店方建立并维护良好的合作关系
- 熟练使用EXCEL、WORD、PPT等办公软件，具备数据分析和方案制作能力
- 具备较强的自我学习能力和市场敏锐度，能适应压力并完成业绩指标
申请策略
- 在面试中展示对西双版纳酒店市场的了解，以及如何通过创新方案提升酒店产量
- 强调个人对业绩目标的追求和团队协作精神
- 突出在OTA或酒店行业的工作经验，特别是涉及市场拓展、客户关系维护和运营优化的项目
- 强调沟通谈判能力、市场分析能力和数据驱动决策的案例
- 展示对旅游行业和西双版纳市场的了解，以及个人适应能力和抗压能力
- 提前学习OTA平台运营规则和酒店行业知识，了解携程的运营模式
- 提升Excel数据处理和PPT方案制作能力，以便更好地进行数据分析和方案展示
面试指南
- 回答案例时，采用STAR法则，突出你分析市场、制定策略、执行和最终结果
- 对于运营方案，强调数据驱动和用户导向，结合平台规则和酒店特性
- 沟通问题，强调倾听、同理心和双赢思维，展示你的谈判技巧
- 请分享一个你成功开发新客户或新市场的案例
- 如何评估一家酒店的线上运营潜力？你会如何制定运营方案？
- 面对酒店方的质疑或拒绝，你会如何沟通和解决？
- 你如何规划你的日常拜访路线和时间管理？
- 谈谈你对西双版纳酒店市场的了解，以及如何提升携程在当地的市场份额？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资与业绩挂钩，携程作为上市公司提供相对稳定的福利，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
75中等
岗位提供良好的行业平台和职业发展路径，能积累丰富的业务拓展经验，但成长主要依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在西双版纳，但岗位需要频繁出差和拜访，工作强度大，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
岗位对旅游行业有直接贡献，能提升酒店服务质量和用户满意度，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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