BD主管(MJ036667)

优缺点分析

角色解读

• 可以沿着供应商管理或商务拓展的专业方向深入，成为该领域的专家
• 有机会向管理岗位发展，例如供应商管理团队负责人或业务部门经理
• 在携程这样的平台，可以积累丰富的行业资源，未来可向更高级别的管理岗位或相关业务领域发展
• 负责新供应商的开发、引入和资源拓展，包括资质审核、商务谈判和合同签订，确保供应商符合公司标准
• 维护与供应商的日常关系，协调解决合作问题，定期组织复盘会议，推动供应商提升服务质量
• 通过数据分析监控供应商经营表现，识别问题并制定改进方案，对供应商的经营结果负责
• 协同运营、产品等团队制定业务策略，推动策略落地，并持续优化供应商运营流程
• 具备供应商开发、准入、评估、履约及分级管理的全流程知识
• 优秀的商务谈判、合同管理和成本控制能力
• 较强的数据分析能力，能通过数据发现问题并支持业务决策
• 良好的沟通协调、跨部门协作和团队合作精神，责任心强，能适应工作压力

申请策略

• 在申请前，深入了解携程的出行和供应链业务，在面试中展示你对业务的思考
• 准备一些具体的案例，展示你如何通过数据发现供应商问题并推动改进
• 突出你在供应商开发、评估、谈判和合同管理方面的具体经验和成果
• 强调你通过数据分析推动供应商绩效提升的案例，最好有量化结果
• 展示你与跨部门团队协作推动项目落地的能力
• 如果有出行、网约车或相关行业经验，务必重点突出
• 可以提前学习或巩固数据分析工具（如Excel、SQL、Python）的使用
• 了解供应链管理或供应商管理的最新实践和工具

面试指南

• 回答时可以采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的思考过程和具体行动
• 在回答中突出你的数据分析能力和结果导向，用数据支撑你的观点
• 强调你的沟通协调能力和团队合作精神，展示你如何推动多方协作
• 请描述一次你成功开发并引入一个新供应商的经历，你是如何评估和谈判的？
• 你如何通过数据分析来评估供应商的绩效？可以举一个具体的例子
• 当供应商出现履约问题时，你会如何协调解决？
• 你如何与运营、产品等团队协作，推动业务策略落地？
• 你如何看待供应商管理中的风险，如何识别和应对？