滴滴出行
渠道商务经理
渠道商务经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
充电行业
合同拟定
商务谈判
数据分析
渠道拓展
渠道管理
经销商管理
风险管理
AI 估算 · 20k–40k
渠道商务经理需具备丰富的渠道资源和商务谈判能力，充电行业前景好，薪资竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为滴滴充电平台的渠道商务经理，你将负责全国充电渠道体系的规划与管理，包括经销商、代理商等合作伙伴的开发与维护
你需要独立完成商务谈判与合同签订，推动渠道业绩目标达成，并对渠道营收与利润负责
该职位需要丰富的渠道管理经验、出色的商务谈判能力和对抗压性，适合希望在新能源充电领域长期发展的销售管理人才
最低要求
本科及以上学历，市场营销、商务管理、工商管理等相关专业优先
年及以上渠道商务、经销商管理、大客户商务负责人工作经验，有出行、充电、企业服务行业经验优先
熟悉商务合同拟定、品牌授权管理、渠道价格体系设计，了解基础财税、法务风险常识
具备独立商务谈判能力，能出差拜访客户
极强的风险意识，熟悉无协议授权、经销合作中的法律隐患
目标感强，擅长数据化管理渠道经营业绩、回款率
沟通协调能力优秀，抗压性强，能处理商务纠纷
熟练使用Office制作渠道台账、合作方案、报表
工作职责
渠道体系搭建与管理：负责公司经销商、代理商、异业合作、政企渠道等全渠道体系规划、开发、准入与分级管理，搭建标准化渠道合作模式、价格体系、返利政策
商务谈判与合作签约：独立对接大中型渠道客户、合作伙伴，完成商务洽谈、合同拟定、条款审核、授权出具，跟进合作落地全流程，管控合作风险（无协议授权、权责划分、窜货、售后纠纷等）
业绩目标达成：拆解年度/季度渠道销售指标，制定渠道拓客计划，维护存量核心渠道，盘活低效合作方，跟进回款、订单核销，对渠道营收及利润负责
渠道赋能与运营：为合作渠道提供产品培训、营销方案、活动支持、物料供给，定期走访渠道伙伴，收集市场反馈，同步公司新品、调价、政策信息
风险与合规管控：审核经销商授权文件、合作协议，规范品牌授权流程，杜绝无合同授权、私自贴牌、乱价窜货等问题
整理商务档案、合作台账、对账资料
竞品与市场调研：调研同行渠道政策、合作模式，输出渠道优化方案，联合市场、产品部门调整渠道策略
跨部门协同：联动销售、法务、财务、售后团队，处理渠道客诉、发票结算、违约处理、库存调配等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 滴滴作为出行巨头，平台资源丰富，充电业务处于快速增长期，发展前景好
- 岗位涉及全渠道管理，能积累丰富的商务谈判和渠道运营经验，职业价值高
- 需要跨部门协同，能提升综合管理能力和行业视野
- 需要频繁出差，对个人时间管理要求高
- 业绩指标导向明确，抗压能力要求高
- 适合有丰富渠道管理经验、擅长商务谈判、能适应出差和高压环境，且希望在新能源充电领域长期发展的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 渠道管理复杂，需处理经销商纠纷、窜货等问题，工作压力较大
角色解读
- 可向渠道总监或业务线负责人方向发展，管理更大规模的渠道团队
- 积累充电行业资源后，可转型为业务拓展或战略合作方向
- 在滴滴平台可横向调动至其他业务线，如网约车、两轮车等
- 负责充电平台全渠道体系的规划与搭建，包括经销商、代理商等合作伙伴的开发与管理
- 独立主导商务谈判与合同签订，确保合作流程合规，管控渠道风险
- 制定并拆解渠道销售目标，推动业绩达成，跟进回款和订单核销
- 为渠道伙伴提供培训、营销支持，并收集市场反馈调整策略
- 具备5年以上渠道商务或经销商管理经验，熟悉出行、充电行业优先
- 熟悉合同拟定、品牌授权和渠道价格体系，了解财税和法务风险
- 出色的商务谈判和沟通协调能力，能适应出差
- 目标导向，擅长数据化管理，熟练使用Office工具
申请策略
- 了解滴滴充电平台的发展现状和竞争对手，在面试中展现行业洞察
- 准备2-3个渠道管理成功案例，用STAR法则描述
- 突出渠道体系搭建的实际案例，如曾管理过多少经销商，如何优化渠道结构
- 强调商务谈判和合同管理经验，列出具体金额或项目成果
- 展示对充电或出行行业的了解，如有相关客户资源更佳
- 体现数据化管理能力，如通过数据提升回款率或渠道业绩
- 提前充电行业知识和政策，如充电桩运营模式、补贴政策等
- 补充财务和法务基础知识，特别是合同风险条款
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题
- 对于策略类问题，从目标设定、资源整合、执行落地、复盘优化四个维度展开
- 体现数据支撑和风险意识
- 请描述你过去如何搭建或优化一个渠道体系？遇到的最大挑战是什么？
- 当渠道合作伙伴出现窜货或违规销售时，你会如何处理？
- 如何制定渠道销售目标和返利政策？请举例说明
- 你对充电桩行业的渠道模式有什么了解？我们与竞争对手的差异化在哪里？
- 你如何平衡渠道扩张与风险控制？
职位点评
68
综合评分
充电平台核心商务岗，发展空间大，薪资稳健，但需出差且工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和行业前景，能够接受出差和一定工作压力的销售管理人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位为滴滴充电平台的核心商务岗，薪资水平在行业内有竞争力，但因未披露具体福利，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及渠道体系搭建、商务谈判、风险管控等，技能成长快，且有跨部门协同，发展性动机得到较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需要频繁出差和现场办公，工作强度较高，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
充电行业属于新能源领域，具有环保和社会价值，行业前景好，意义感动机较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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