酒店集团战略合作专家

优缺点分析

角色解读

• 可向企业级事业部供应链管理负责人方向发展，统筹更大范围的供给资源
• 积累头部酒店集团高层人脉，有机会转向OTA或差旅平台的高层商务岗位
• 深化对差旅生态的理解，可晋升为行业解决方案专家或业务线负责人
• 负责与头部酒店集团进行总部级战略合作，包括框架谈判、年度协议签署和API直连对接
• 搭建全国中高端酒店供给资源池，跟进区域覆盖度、价格竞争力和履约服务等指标
• 承接政企客户需求，推动集采调价、专属库存、企业权益等定制化供给改造
• 维护酒店集团高层客情，持续优化合作政策、价格体系和履约标准
• 具备5年以上商旅/OTA/TMC酒店集团合作经验，熟悉集采招商和供应链商务
• 精通酒店集团框架合作、API直连、SLA履约和价格管控体系
• 拥有大型B端商务谈判和高层对接能力，能独立推进全国性项目
• 数据敏感，逻辑严谨，能将客户需求转化为供给迭代动作

申请策略

• 在申请时表达对差旅行业供应链的热情，并展示自己对行业痛点的独特见解
• 准备一个关于如何提升酒店覆盖度和价格竞争力的方案思路
• 突出自己与头部酒店集团的总部级合作成功案例，量化成果（如覆盖酒店数、成本降低等）
• 强调API直连、协议集采等具体操盘经验，列出主导的项目
• 体现高层客情维护能力，例如与集团VP级别以上的长期合作
• 展示数据驱动决策的案例，说明如何通过数据优化供给
• 提前了解滴滴企业级的业务模式和产品，熟悉差旅管理场景
• 补充对SaaS渠道合作的理解，如果有机会可以学习相关平台知识

面试指南

• 用STAR法则回答行为问题：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
• 针对策略类问题，从供给端、需求端、履约端三个维度构建分析框架
• 展示数据+业务结合的逻辑，避免空谈观点
• 请分享一个你与酒店集团总部谈判并达成合作的案例，具体难点是什么？
• 如何通过数据评估酒店供给的竞争力？你会重点看哪些指标？
• 如果滴滴要在一座新城市快速提升酒店覆盖，你会如何推进？
• 如何维护与酒店集团高层的长期关系？
• 谈谈你对差旅行业上下游生态的理解，滴滴企业级的机会在哪里？