阿里巴巴
大麦娱乐投资-商务经纪人-北京
大麦娱乐投资-商务经纪人-北京
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
品牌合作
商业演出
商务谈判
渠道开发
艺人经纪
衍生品开发
资源整合
跨界联动
音乐版权
AI 估算 · 18k–35k
北京文娱商务岗位，3年以上经验，阿里平台加持，月薪约1.8-3.5万，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
这个职位负责音乐人的商业化变现，包括品牌合作、商业演出、版权授权和衍生品开发等商务板块
需要丰富的行业资源和谈判能力，帮助艺人在保护形象的前提下最大化商业价值
适合有3年以上文娱从业经验、擅长资源整合的商务人才
最低要求
本科以上学历，具备音乐、娱乐或泛文娱行业从业经验3年以上，有品牌方、广告代理、电商平台、综艺影视制作公司、活动主办方等相关渠道资源，能快速开拓并维护多元商务合作渠道
具备较强的商务谈判、方案策划及合同沟通能力，有统筹多类型项目，并行推进的经验
对音乐人内容调性、受众画像及品牌形象有较强的敏感度，能结合艺人风格精准筛选匹配合作资源，具备良好的商业判断力，能有效识别并规避有损艺人形象的商务合作
了解音乐版权基础知识，能配合版权部门推进多场景授权落地
工作职责
商务渠道开发与资源整合：主动开拓品牌、广告、电商、直播、综艺、影视OST、游戏配乐等多元合作渠道，持续积累行业人脉，构建稳定的商务资源网络
商务谈判与合作落地：对接各类合作方，独立完成报价制定、方案沟通及商务谈判，精准匹配艺人风格与受众调性，敲定合作形式、费用、权益及档期，确保优质商务高效落地
商业演出统筹与执行：承接拼盘商演、企业年会、答谢会等各类商业演出，对接主办方明确演出细节，核定报价、场次、舞台及差旅标准，配合执行团队完成演出全流程落地，并维护长期商演渠道关系
版权授权推进与管理：配合版权部门推动词曲、录音版权在影视、综艺、短视频商用及翻唱等场景的授权工作，规范版权使用，实现版权资产的商业价值最大化
衍生业务开发与跨界联动：探索艺人周边、联名产品等衍生商业模式，主导联名合作洽谈及分成方案设计，统筹品牌跨界联动，在保护艺人形象定位的前提下，持续拓展商业变现边界
优先资格
具备版权授权谈判或衍生产品开发相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里巴巴大平台，资源丰富，能接触顶级品牌和娱乐行业机会
- 职位核心是商业变现，直接贡献营收，业绩可见度高，成长快
- 可积累高端人脉和跨行业资源，职业转换空间大
- 音乐娱乐行业前景稳定，线上线下演出、版权市场持续增长
- 需要频繁出差、应酬，工作节奏不规律，WLB较差
- 需应对多方合作方，协调难度大，对沟通和抗压能力要求高
- 适合性格外向、热爱文娱行业、擅长商务谈判和资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 商务岗位业绩压力大，需要完成商业化指标，收入与绩效挂钩
角色解读
- 从商务经纪向资深经纪或商务总监发展，管理更大规模的商务团队
- 积累行业人脉和资源后可独立创业或成为艺人合伙人
- 在阿里平台可横向拓展至影视、综艺等泛娱乐商务岗位
- 开拓品牌、广告、电商、直播、综艺等多渠道商务合作，为音乐人寻找商业变现机会
- 独立完成报价、方案沟通和商务谈判，确保合作落地并符合艺人定位
- 统筹商业演出全流程，从接洽主办方到演出执行，维护长期渠道关系
- 配合版权部门推进音乐版权在多场景的授权，探索衍生品和跨界联名等新商业模式
- 具备3年以上音乐/娱乐/文娱行业经验，拥有丰富的品牌方或活动方资源
- 出色的商务谈判和方案策划能力，能独立处理合同和报价
- 对音乐人调性和受众画像敏感，能精准匹配商业合作，保护艺人形象
- 了解音乐版权基础知识，有版权授权或衍生品开发经验更佳
申请策略
- 在申请时表达对音乐和艺人商业化的热情，展现对行业趋势的理解
- 可附上过往项目合作案例或资源介绍，增加说服力
- 突出在音乐/娱乐行业3年以上的实际商务案例，如成功促成的品牌合作或商演项目
- 强调自有渠道资源，如品牌方、平台方、主办方的人脉关系，并具体描述
- 展示商务谈判、合同制定和项目统筹的能力，用数据量化成果（如达成营收金额）
- 如有版权授权或衍生开发经验，务必在简历中体现
- 提前了解音乐版权相关的法律知识，如著作权法、授权模式
- 学习商务谈判技巧和合同条款，增强商业敏感度
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你在案例中的角色和业绩
- 强调平衡商业收益与艺人定位的思路，体现专业判断力
- 展示资源网络时，具体说明资源的深度和可转化性，避免空泛
- 请分享一个你成功促成的商务合作案例，具体是怎么操作的？
- 如何判断一项商务合作是否适合某位艺人？你会考虑哪些因素？
- 假如要为一位独立音乐人寻找商业化机会，你会如何制定策略？
- 你有哪些现有渠道资源可以带到这个岗位？
- 如何看待音乐版权在短视频平台的使用？如何推动授权并保护艺人权益？
职位点评
68
综合评分
阿里平台商务经纪人，聚焦音乐商业变现，成长空间大但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、拥有文娱行业资源、能承受高压力商务工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活55
使命价值60
薪资福利
70中等
阿里巴巴平台提供有竞争力的薪酬和稳定性，但JD未披露具体薪资福利，实际待遇预计高于行业平均。
薪资信号未披露（AI估算：18K-35K/月）
成长发展
80较高
职位能深度参与音乐商业化全链条，积累宝贵行业人脉和商务技能，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
北京现场办公，商务岗位需频繁出差和应酬，工作强度较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工作通过商业合作支持音乐人发展，对娱乐产业有一定贡献，但本质以商业利益为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
阿里巴巴 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs