商旅销售经理

优缺点分析

角色解读

• 从销售经理向高级销售经理或区域总监发展，管理更大团队和区域
• 横向转型至产品解决方案或客户成功岗位，深入行业知识
• 在滴滴企业内部晋升至企业级事业部其他管理岗位
• 通过电话、拜访等方式开发潜在企业客户，推广滴滴企业版用车方案
• 为客户定制个性化解决方案，管理销售漏斗并推进签约流程
• 维护客户关系，挖掘增值机会，实现产品渗透和销售目标
• 年以上To B大客户销售经验，具备TMC或SaaS行业背景优先
• 出色的沟通谈判和顾问式营销能力，能独立制作方案和演讲
• 熟练使用Office，精通PPT制作，具备项目管控和市场分析能力

申请策略

• 关注滴滴企业级事业部的发展战略，在面试中体现对商旅市场的理解
• 准备针对不同行业客户的方案思路，展示你的客户分析能力
• 突出5年以上大客户销售经验，特别是TMC或SaaS领域的成功案例
• 展示独立定制方案和项目管控的具体项目，量化业绩成果
• 强调沟通、谈判和PPT制作能力，附上相关作品或案例
• 提前学习滴滴企业版产品知识，了解商旅管理行业趋势
• 强化顾问式销售方法论，如SPIN或Challenger Sale模型

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 展示数据驱动的思维，用CRM和漏斗指标说明管理方法
• 体现客户需求导向，先分析痛点再提供解决方案
• 请分享一个你成功开发大型企业客户的案例，你是如何推进的？
• 你如何管理销售漏斗并保证季度目标达成？
• 如果客户对我们的产品有疑虑，你会如何应对？
• 你对TMC和SaaS行业的理解是什么？
• 假设需要为一个新客户定制方案，你的步骤是什么？