滴滴出行
商业分析师-电销效能优化方向
商业分析师-电销效能优化方向
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业分析
Bi工具
Sql
商业分析
数据驱动决策
漏斗分析
跨职能协作
销售运营
预测建模
AI 估算 · 22k–38k
商业分析经理岗位，一线互联网大厂，要求高级SQL和商业分析能力，薪资具备市场竞争力
职位详情
关于这个职位
这是滴滴出行负责电销效能优化的商业分析师岗位，核心是运用SQL和BI工具深入分析销售全链路数据，识别绩效瓶颈、建立产能模型，并为高层决策提供数据驱动的建议
此岗位需要很强的商业敏感度和跨团队沟通能力，适合有商业分析经验、希望在大型平台挑战复杂业务问题的人才
最低要求
工程、统计、经济、工商管理、数据科学或相关领域的学士学位
有商业分析、商业智能、销售运营、收入运营、商业规划或其他分析直接塑造业务决策的岗位经验
精通SQL，能够独立查询、组织并分析大量数据
具备BI工具和高级电子表格经验
掌握Python或R者优先
有能力构建根因分析、产能模型、情景分析、预测、队列分析和增量影响评估
理解商业漏斗、线索与资产组合管理、产能、转化率和商业KPI
强大的商业判断力，能将数据转化为决策，优先考虑影响和实际应用
清晰的执行力沟通，能领导跨职能项目并在没有正式授权的情况下影响决策
高级英语水平，能与全球团队合作
工作职责
端到端分析销售、Onboarding和Farming绩效，连接量、转化率、生产力、质量、成本和餐厅活跃度等相关指标
识别绩效差距的根本原因，量化机会，并推荐有明确预期影响、风险和权衡的行动
按漏斗阶段、渠道、区域、BPO、资产组合、队列、资历和爬坡阶段建立生产力和效率模型
构建情景，支持关于目标、人头编制和分配、投资和资源优先级的决策
评估线索和资产组合的质量、潜力、覆盖和转化，为相应负责人提供输入
开发分析性预测、预警信号和模拟，以预见风险并指出领导者应采取行动的领域
衡量活动、流程变更、自动化和其他商业举措的增量影响
减少重复分析时间
使用SQL、BI工具、脚本或AI，在能大幅提升速度、一致性或准确性的地方应用
将复杂分析转化为执行论坛的客观建议，清楚概述每个决策的选项和影响
跟进团队支持的决策，评估实际结果，并根据证据调整假设和模型
与销售运营、销售、Onboarding、Farming、CRM、Enablement、产品、财务和数据团队合作，将分析转化为可执行的计划
优先资格
有科技公司、市场平台、配送平台或高量商业运营经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 滴滴作为出行巨头，数据量庞大，分析场景丰富，能快速积累行业经验
- 岗位职责覆盖端到端商业分析，对个人综合能力提升明显
- 与销售、运营、产品等团队紧密合作，能建立广泛的人脉网络
- 需要较强的抗压能力，大厂工作节奏快，可能涉及多项目并行
- 对SQL和商业敏感度要求高，需要持续学习新技术
- 跨部门协作复杂，需具备高效沟通和影响力
缺点 / 挑战
- 适合有商业分析经验、热爱数据驱动决策、希望在大型平台挑战复杂业务问题的人
角色解读
- 可向更高级的商业分析专家或分析团队负责人发展
- 可转向业务运营、销售运营或产品分析方向，深入业务管理
- 在大型互联网平台积累数据驱动决策经验，未来可晋升为运营总监或商业智能总监
- 分析销售、Onboarding和Farming的端到端绩效，连接量、转化率、产能、质量、成本和餐厅活跃度等指标
- 识别绩效差距的根本原因，量化机会，并给出有明确影响、风险和权衡的推荐方案
- 建立产能和效率模型，并基于漏斗阶段、渠道、区域、BPO、资产组合等维度进行分析
- 利用SQL、BI工具和AI技术构建预测、预警和模拟，支持高层决策
- 精通SQL，能独立查询和处理大规模数据
- 熟练使用BI工具和高级电子表格，会Python或R更佳
- 具备结构化的分析能力，如根因分析、产能模型、场景预测和增量影响评估
- 优秀的商业判断力、沟通能力和项目领导力，能在没有正式职权的情况下影响决策
申请策略
- 了解滴滴的业务模式和电销体系，准备相关分析思路
- 准备一个端到端分析案例，展示从数据到决策的过程
- 突出商业分析或销售运营相关项目，展示如何用数据影响决策
- 强调SQL和BI工具的实际应用，最好有量化结果
- 体现跨团队协作和向上沟通能力，列出与高层汇报的经验
- 加强Python或R的数据分析技能，掌握预测建模方法
- 学习统计学和实验设计，提升增量影响评估能力
- 了解销售漏斗和SaaS指标，增强商业知识
面试指南
- 对于案例分析，采用“定义问题-拆解指标-数据收集-建模分析-提出建议-评估效果”的结构
- 对于行为类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
- 对于技术问题，强调SQL的查询逻辑和业务理解
- 如何分析销售团队产能瓶颈？你会用哪些指标？
- 描述一次你利用数据推动业务决策的经历
- 如何衡量一次营销活动的增量影响？
- 你如何处理高层对分析结论的质疑？
- 设计一个预测模型来预估未来的销售产出
职位点评
68
综合评分
大厂高级商业分析岗，技能成长好，薪资未披露，WLB不明确
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长和商业影响力、对工作生活平衡要求不高的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
职位为高级商业分析经理，预计薪资处于市场较高水平，但JD未明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：22K-38K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及多种分析模型和AI应用，技能成长空间大，但未提及晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、BI工具、Python、R、AI
业务类型profit_center
工作生活
45较低
办公地点在北京，未提及远程或弹性，工作强度可能较高，但JD未明确说明。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
滴滴作为出行平台，业务稳定，但岗位的社会影响一般，主要追求商业效率。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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