滴滴出行
拉货企业级商务
拉货企业级商务
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Api对接
B端销售
Ka客户管理
供应链
同城货运
商务谈判
大客户拓展
招投标
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
滴滴货运核心创收岗，资源与经验门槛高，薪资回报丰厚但工作强度与业绩压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1170 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责滴滴货运事业部同城即时货运企业级中大型客户的拓展与签约，独立完成从线索获取到首单落地的全流程商务谈判
你需要深耕连锁零售、医药大健康等特定行业，推动客户激活放量及API对接，并沉淀行业打法以带教团队
最低要求
年以上B端商务拓展或大客户销售经验，其中至少3年专注企业级或KA客户
必须具备同城货运、城配、网络货运、合同物流、货代、供应链平台或物流科技领域的实际从业经验，纯跨行业通用B端销售背景不考虑
自带可验证的客户资源：在北京及目标区域能直接触达企业客户采购、供应链、财务负责人及以上决策层，面试需提供目标客户名单与决策链说明
本科及以上学历
能独立完成商务方案设计与合同条款谈判，可与客户财务、采购、法务直接对线
自驱、抗压、结果导向，能在业务尚未成熟时自己定义动作，对数字负责
工作职责
负责同城即时货运企业级商户的拓展与签约，独立完成线索获取、需求诊断、方案报价、商务谈判、合同签订、首单落地的全流程
面向连锁零售、家居家装、医药大健康、物流与供应链同行、汽配及汽车后市场、建材工业品、服装鞋服、连锁餐饮与生鲜供应链、专业市场与B2B平台等行业开发中大型客户
面向客户业务、采购、供应链、财务、IT多层决策链设计商务方案，独立操盘中大型客户的招投标、框架协议与年度价格谈判，输出阶梯定价、账期结算、返点、SLA与赔付等条款
对签约客户30/60/90天的激活与放量负责，推动客户从签约到首单再到规模单量，并识别多城市复制、多品类扩展、子企业开户、API对接等增购机会
沉淀所负责行业的客户画像、切入点、异议处理与报价模板，形成可复制的打法
带教初级商务，参与重点客户陪访与方案评审
联动产品、技术、风控、财务、法务，推动客户侧API对接、组织架构与审批流打通、对账开票等需求落地，并守住客户准入、授信账期与合规底线
优先资格
有货拉拉企业版、满帮、运满满、顺丰同城、美团配送、京东物流、德邦、跨越、福佑等平台的商务或KA岗位经验
或具备货主侧背景：大型连锁集团、制造业、家居家装、医药、汽配、建材、餐饮供应链企业的供应链或采购管理负责人
有行业协会、园区、专业市场运营方、地方政府招商等渠道型资源
有区域从0开拓或搭建小团队的经验
理解API与开放平台对接逻辑，能和客户技术团队讲清系统诉求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托滴滴出行的平台优势与品牌影响力，拓展中大型客户更具说服力
- 同城货运与企业级供应链是具备长期价值的赛道，能积累深厚的行业资源与打法
- 对自带客户资源和行业经验要求极高，入职初期需快速验证资源并实现首单转化
- 适合在同城货运、城配或物流科技领域有深厚积累，自带优质企业客户资源，且具备极强自驱力与复杂项目操盘能力的大客户销售精英
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的业务自主权，能全面锻炼从0到1的操盘与跨部门协同能力
- 业务涉及多层决策链与复杂的API对接，推进周期长，跨部门协调成本较高
- 在业务尚未完全成熟时，需要自己定义动作并承担较大的业绩指标压力
角色解读
- 从独立负责区域的大客户销售，向行业专家或区域销售管理岗位发展
- 积累深厚的同城货运与供应链人脉，未来可向供应链平台高管或货主企业供应链负责人转型
- 负责滴滴货运企业级中大型客户的全流程拓展与签约，从线索获取到首单落地
- 针对连锁零售、医药等特定行业设计商务方案，操盘招投标与年度价格谈判
- 推动签约客户的激活放量与API对接，挖掘多城市、多品类的增购机会
- 具备同城货运或供应链领域的深厚行业认知与实操经验
- 拥有直接触达企业采购、供应链及财务决策层的人脉资源
- 精通复杂商务谈判、合同条款设计及跨部门协同推进能力
申请策略
- 面试前务必准备好目标客户名单与决策链说明，这是JD中明确要求的硬性材料
- 提前梳理过往在业务不成熟阶段如何自己定义动作并拿到结果的具体案例
- 突出在同城货运、网络货运或供应链平台的具体业绩，如签约的KA客户名单及带来的单量或营收增长
- 详细列举自带的有效客户资源，说明能触达的决策层级及过往成功转化的案例
- 展示独立操盘复杂招投标、设计阶梯定价及推动API对接等系统性项目的经验
- 深入了解滴滴货运的产品逻辑、API开放平台能力及竞品的差异化优势
- 提升针对企业多层决策链（业务、采购、财务、IT）的复杂商务谈判与方案宣讲能力
面试指南
- STAR法则：针对案例题，严格按照情境、任务、行动、结果的框架，突出个人在复杂局面下的破局点
- 资源盘点法：针对客户资源问题，结构化展示行业分类、客户体量、关键决策人触达路径及预计转化周期
- 请提供一份你目前能直接触达的北京区域目标客户名单，并说明其决策链结构
- 在过往经历中，你是如何独立操盘中大型客户的招投标及年度价格谈判的？请分享一个成功案例
- 面对客户在API对接和内部审批流打通上的阻力，你通常如何联动内部团队并推动落地？
- 如果入职后前30天业务尚未成熟，你会如何定义自己的关键动作以确保业绩达成？
- 深度体验或调研滴滴货运企业版的产品功能，特别是API对接流程和计费规则，以便在面试中展现专业度
- 准备一份详实的《北京区域同城货运企业级客户拓展计划》，包含目标行业、切入点及前90天的行动拆解
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
80较高
岗位对经验和资源要求极高，属于核心创收岗，薪资结构通常为底薪加高提成，整体薪酬回报在销售岗中处于中上水平，但JD未明确披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5万/月）
成长发展
75中等
岗位能深度接触同城货运与供应链核心业务，积累高价值KA客户资源与复杂项目操盘经验，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈API对接、开放平台
成长机会带教初级商务
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求自驱、抗压、结果导向，且需对数字负责，工作强度与压力较大，未提及任何WLB或弹性办公福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
同城货运与企业级供应链有助于提升社会物流效率、降低实体经济流通成本，具备一定的社会价值，但属于相对传统的商业赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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