希音
资深营销策划-定价&折扣
资深营销策划-定价&折扣
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Roi分析
Sql
利润测算
商业分析
定价策略
数据建模
电商运营
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
核心利润管控岗，薪资竞争力强、业务成长空间大，但工作节奏与跨部门博弈压力较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与商业分析中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 510 个在招 · 其中商业分析 4 个
市场机会
选择不多
南京 · 商业分析 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责希音市场营销活动的定价与折扣策略设计，通过利润测算、ROI分析及跨团队协作，优化补贴效率，实现规模与利润的平衡
适合具备数据分析能力和电商定价经验的候选人
最低要求
本科及以上学历，3年以上电商定价、收益管理或商业分析经验
对数字高度敏感，熟悉价格弹性、毛利率、履约利润率、补贴ROI等核心概念，能快速判断一个活动方案“赚不赚钱”
有定价/折扣策略实操经验，能独立完成从利润测算、定价设计到效果复盘的全流程
较强的Excel/SQL数据分析能力，能处理多维度数据（品类×市场×折扣形式×利润率），有Python/数据建模能力加分
逻辑清晰，沟通能力强，能在市场冲量和品类守利润之间找到平衡点，推动各方达成共识
工作职责
活动定价策略制定：负责各市场营销活动的定价策略设计，包括券面额、折扣力度、满减门槛、补贴比例等，基于品类利润护栏和活动目标，制定兼顾规模与利润的最优定价方案
利润测算与护栏管控：活动前进行利润测算和敏感性分析，确保活动整体及各品类的履约利润率不低于护栏
活动中实时监控利润偏离情况，及时预警并推动调整
折扣机制设计与优化：研究不同折扣形式（直降、满减、券、礼金、组合购等）对转化率、客单价、利润率的差异化影响，持续优化折扣组合策略，提升单位补贴的产出效率
补贴ROI分析与复盘：建立活动补贴的投入产出跟踪体系，分析各品类、各市场、各折扣形式的补贴效率，输出复盘结论，为下一轮活动的预算分配和定价策略提供数据支撑
跨团队协作：与品类运营、市场投放、算法团队密切协作，推动算法定价模型迭代，参与补贴候选池的筛选标准制定，确保人工定价与算法定价的有效衔接和持续优化
优先资格
有Python/数据建模能力加分
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 核心业务岗位，直接参与公司利润管控与策略制定，业务价值与影响力高
- 能接触到海量数据与前沿算法定价模型，技能壁垒高，专业成长空间大
- 跨国企业背景，平台大，履历含金量高，有利于未来职业发展
- 适合对数字敏感、具备扎实数据分析能力，且在电商定价或收益管理领域有实操经验的商业分析或运营人才
缺点 / 挑战
- 需要在市场冲量与品类守利润之间寻找平衡，跨部门沟通与博弈压力较大
- 对数据敏感度和分析能力要求极高，活动期间的实时监控与调整可能带来较高工作强度
角色解读
- 可从资深营销策划向定价策略专家、商业分析总监方向发展
- 深入参与核心利润管理与算法策略制定，向电商运营负责人或商业化高管晋升
- 负责电商营销活动的定价与折扣策略设计，平衡业务规模与整体利润
- 进行利润测算、ROI分析及复盘，优化补贴效率与折扣组合
- 与算法、运营等团队密切协作，推动定价模型迭代与策略落地
- 具备敏锐的数字敏感度和商业分析能力，熟悉价格弹性、毛利率等核心财务指标
- 熟练掌握Excel/SQL，具备Python/数据建模能力者优先，能处理多维度复杂数据
- 拥有跨部门沟通与项目推动能力，能在冲量与守利润之间找到平衡点
申请策略
- 了解希音的柔性供应链与快时尚电商模式，思考其定价策略与传统电商的差异，面试时展现对业务的深刻理解
- 突出过往在电商定价、折扣策略或收益管理方面的成功案例，量化补贴ROI提升或利润率改善的成果
- 展示熟练使用SQL/Python进行多维度数据分析的能力，以及独立主导利润测算全流程的经验
- 深入学习价格弹性模型、运筹学优化算法及Python数据建模，提升复杂场景下的利润测算能力
- 复盘过往项目，提炼在不同折扣形式（直降、满减、券等）下的转化率与利润率差异化分析框架
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，重点突出背景、你的分析思路（数据测算）、采取的行动及最终量化的业务结果
- 对于冲突类问题，强调数据驱动决策、建立护栏机制以及跨部门沟通的同理心与双赢思维
- 请分享一个你主导的定价或折扣策略优化案例，最终ROI提升了多少？
- 在市场冲量和品类守利润发生冲突时，你如何制定定价策略并推动各方达成共识？
- 如何使用SQL/Python处理品类×市场×折扣形式的多维度数据，并输出利润测算结果？
- 直降、满减、券等不同折扣形式对转化率和利润率的差异化影响是什么？
- 准备1-2个深度的定价策略复盘报告，包含详细的数据测算逻辑和敏感性分析
- 复习电商核心财务指标（毛利率、履约利润率、ROI等）的计算与业务含义，确保对答如流
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该岗位为资深级别，涉及核心利润管控，薪资处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及核心利润测算与算法定价模型迭代，技术栈包含Python/数据建模，能接触前沿商业分析与算法策略，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、Excel、Python、数据建模、算法定价模型
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB相关信息，但作为核心策略岗，工作节奏和压力可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
跨境电商行业处于快速发展期，岗位直接参与商业策略制定，具有一定的商业价值，但社会公益属性不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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