BD manager

优缺点分析

角色解读

• 可向高级BD经理、区域总监方向发展，管理更大客户群或团队
• 积累海外贸易资源后，可转型为供应链管理、海外市场负责人
• 在SHEIN体系内，有机会横向调动至其他品牌或电商平台岗位
• 负责海外批发客户的开发与维护，通过展会、线上渠道等获取销售线索并促成合作
• 与海外客户谈判价格结构、商务条款，制定业务规则并确保落地执行
• 追踪订单全流程，协调交付并跟进回款，确保业务闭环
• 化妆品出口贸易经验：熟悉白牌/品牌出口流程，具备客户资源或拓展能力
• 商务英语流利：能独立与海外客户用英语进行商务沟通和谈判
• Excel数据分析：能追踪订单数据、分析客户拿货情况，支持业务决策

申请策略

• 在简历中展示对SHEGLAM品牌和海外市场的了解，体现热情
• 面试时可准备一个客户开发案例，展示从线索到成单的全流程
• 突出化妆品出口贸易经验，列举成功拓展的客户案例和业绩数据
• 强调商务谈判能力，如曾主导价格或条款谈判并达成有利结果
• 展示英语沟通能力，可附上英语证书或海外工作经历
• 补充跨境电商平台知识（如亚马逊、速卖通）可增加竞争力
• 学习基本的数据分析工具（如SQL或数据透视表进阶）提升分析能力

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示案例
• WISER模型：表明态度（Willingness）-分析利益（Interest）-提出方案（Solution）-达成共识（Expect）-巩固关系（Relationship）
• 请描述你过去如何开发一个海外批发客户，并最终达成合作？
• 如果客户要求低于公司底线价格，你会如何谈判？
• 你如何管理多个海外客户的订单交付和回款？
• 请用英语介绍一个你熟悉的化妆品产品及其出口优势
• 你如何看待化妆品出海的市场趋势？
• 复习公司旗下SHEGLAM品牌的产品线和市场定位