海外渠道商务（iOS&Google）

优缺点分析

角色解读

• 短期内，可以深耕海外渠道运营，成为精通iOS和Google渠道的资深商务专家
• 中期可向海外业务负责人、渠道总监方向发展，管理更广泛的渠道组合或地区市场
• 长期可涉足游戏产品的全球发行策略制定，或转向其他互联网产品的海外增长岗位
• 作为游戏出海的重要一环，你的核心工作是开拓并维护与苹果App Store、谷歌Google Play等海外主流应用商店的渠道关系
• 你需要分析渠道数据、监控推广效果，并与运营团队紧密合作，制定并执行有效的渠道营销策略，以提升游戏的海外下载量和收入
• 你将作为公司与海外渠道商之间的桥梁，负责日常沟通、商务谈判以及合作关系的长期维护
• 精通iOS和Google Play等海外游戏渠道的运营规则和推广模式，具备相关的实操经验
• 出色的商务谈判与沟通协调能力，能够独立开拓市场并维护复杂的合作关系
• 具备数据分析能力，能从渠道数据中发现问题并提出优化方案，支持商业决策

申请策略

• 在求职信中，表达你对游戏出海的热情和对三七互娱海外产品的了解（可具体到一两款游戏），展现你的行业认知
• 面试前，研究三七互娱已有的海外发行游戏，了解其渠道策略，并思考可能的优化点，这会成为你的加分项
• 重点突出与iOS/Google渠道合作或海外游戏推广相关的项目经历，用具体数据（如提升的下载量、收入）量化成果
• 详细描述你参与过的商务谈判案例，以及如何开拓、维护客户关系，体现你的沟通协调能力
• 如果具备，可单独列出相关的语言能力证书（如英语）或对海外游戏市场的深度理解（如玩过/研究过哪些成功的出海游戏）
• 深入了解App Store和Google Play的最新开发者政策、推广工具（如Apple Search Ads, Google UAC）及数据分析平台
• 提升英语商务邮件和会议沟通的熟练度，可以准备一些常见的商务场景对话
• 系统学习游戏发行与买量投放的基础知识，理解渠道推广在游戏整体营销中的作用

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例题，重点突出你的主动性和解决问题的思路
• 对于策略类问题，可以从渠道特性分析、目标用户定位、预算分配、效果监测等多个维度展开，展现系统性思维
• 遇到压力题时，保持冷静，先分析问题根源（是沟通、方案还是外部因素），再提出具体的解决步骤和后续跟进方案
• 请介绍一个你过去开拓或维护渠道合作的成功案例，你是如何做的？
• 如果一款新游戏要在Google Play上进行推广，你会制定哪些初步的渠道策略？
• 你如何看待iOS和Google两个渠道在海外推广中的异同？
• 当与渠道商的合作出现分歧或效果不达预期时，你会如何处理？
• 深入研究三七互娱的海外发行业务和成功案例，了解其产品特点和主要市场