Client Partner, Games Export, Apple Ads Partner Development, Greater China

优缺点分析

角色解读

• 初期可专注于游戏垂直领域的头部客户拓展，积累行业资源和案例
• 中期可晋升为区域销售负责人或更高级别的客户成功经理，管理更大的客户组合
• 长期可向销售总监或业务拓展副总裁方向发展，参与制定全球或大中华区的广告业务战略
• 作为苹果广告游戏团队的大客户合作伙伴，主要负责对接大型游戏开发商和发行商，为他们提供在Apple生态内的广告推广策略
• 你需要深入理解游戏行业的市场动态，帮助客户优化广告投放效果，从而提升他们的应用下载量和收入
• 同时，你还需要协调内部资源，解决客户在推广过程中遇到的技术问题或流程障碍
• 必须具备深厚的媒体销售经验，特别是在移动广告和游戏领域
• 拥有出色的B2B大客户销售能力，能够与C-level高管建立信任关系
• 具备极强的沟通技巧和跨文化协作能力（需流利英语）
• 熟悉移动应用开发者的商业模式和KPI衡量标准

申请策略

• 在申请信中简要说明你对苹果价值观（如隐私保护、用户体验）的认可
• 准备一个具体的案例，展示你如何帮助客户在竞争激烈的市场中脱颖而出
• 面试前研究苹果近期在游戏领域的广告举措，展现你的热情和准备
• 突出过往在移动广告或游戏行业的销售业绩，特别是达成的营收目标和增长率
• 强调与大客户（尤其是C-level）打交道的成功案例
• 展示对苹果生态或类似平台（如iOS/Android广告体系）的理解
• 列举跨部门协作解决复杂问题的经历
• 深入研究Apple Ads的产品功能和最新政策，准备相关的案例分析

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
• 在回答销售相关问题时，重点突出数据成果和客户满意度
• 在回答竞争问题时，强调差异化价值和长期合作关系的重要性
• 保持自信、专业且以客户为中心的语调
• 请分享一个你成功说服大型游戏客户增加广告预算的案例
• 你是如何衡量移动广告成功的？你会向客户推荐哪些关键指标？
• 面对来自其他广告平台的激烈竞争，你如何推销苹果广告的优势？
• 请描述一次你与难以相处的C-level高管合作的经历，你是如何处理关系的？