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Sales Process & AI Enablement Specialist
立即应聘

Sales Process & AI Enablement Specialist

发布于 3 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 3.0–5.0万 · AI 参考估算
北京市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Ai Enablement
Generative Ai
Process Optimization
Sales Operations
Sop Design

值不值得投

84综合评分

综合评分 84

顶尖科技平台、AI销售转型核心岗、高成长潜力、前沿技术栈、WLB待确认

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

4.0万

比销售运营（SFE）中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 650 个在招

市场机会

选择适中

北京 · 销售运营（SFE） · 11 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位是苹果销售组织向AI原生转型的核心执行者，负责诊断销售流程痛点并设计标准化SOP

你需要利用生成式AI工具（如LLM、Agent）优化人机协作模式，通过敏捷试点验证新模型，并建立培训体系推动销售团队全面采纳AI赋能的新工作方式

最低要求

-6年以上销售运营、赋能或销售转型咨询经验，背景为领先科技公司、顶级管理咨询公司或高增长B2B企业

具备将复杂模糊的销售流程转化为清晰、可重复操作手册的能力，结合结构化咨询方法与敏捷技术执行
熟练使用生成式AI工具（包括大语言模型、智能体、无代码工作流）
具备数据与业务价值追踪能力，拥有强大的分析思维，能定义追踪指标并利用数据量化实际投资回报率（如转化率提升、周期缩短、代表效率提高）

工作职责

一线流程与痛点诊断：深入端到端销售管道和团队工作流程，精准定位适合由AI接管的高摩擦、重复性任务

设计日常标准作业程序（SOP）：将战略概念转化为清晰的日常工作流，确保销售团队与AI代理之间的无缝交接
推动敏捷试点：与一线团队紧密合作，跟踪关键指标，快速消除摩擦，并验证新的运营模式
规模化赋能与采用：建立实战培训、实用手册和同伴互助循环，降低抵触情绪，使“人机协作”成为日常常态

优先资格

具备一线同理心，有成功运行试点项目、辅导销售人员及推动行为变革的实绩

具备数据驱动思维，能将一线试点反馈转化为针对领导层和组织设计的敏锐、可执行的洞察

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 身处全球顶尖科技公司，接触最前沿的AI技术在B2B销售场景的应用
  • 工作内容极具创新性，直接参与制定行业标准与流程
  • 个人成长速度快，能积累宝贵的数字化转型实战经验
  • 需要平衡战略落地与一线执行，面临来自传统销售习惯的阻力
  • 对AI工具的实操能力和业务理解深度要求极高，需快速适应技术迭代
  • 跨部门协作复杂，需协调组织设计与一线团队
  • 适合具有科技大厂或咨询公司背景，既懂业务流程又对AI技术充满热情，且具备强执行力与变革推动力的复合型专业人才

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可向销售运营总监、数字化转型专家或AI商业应用负责人方向发展
  • 随着AI在销售领域的深入应用，该角色将成为连接技术与业务的关键枢纽，具备极高的行业稀缺性和晋升潜力
  • 作为销售转型的架构师，深入一线诊断销售流程中的低效环节，识别可由AI自动化的任务
  • 设计标准化的日常操作流程（SOP），确保人类销售与AI代理的高效协作
  • 通过敏捷试点验证新模式，并建立培训体系推动全员采纳
  • 精通销售运营（Sales Ops）与流程优化方法论
  • 熟练掌握生成式AI工具（LLM、Agent、无代码平台）进行工作流自动化
  • 具备极强的数据分析能力以量化ROI
  • 优秀的变革管理与培训赋能能力

申请策略

  • 准备具体的‘人机协作’成功案例，展示你如何设计SOP并推动团队采纳
  • 了解苹果公司的核心价值观与文化，体现对‘创新’与‘包容’的理解
  • 突出展示过往在销售流程优化、数字化转型或AI工具落地方面的具体案例
  • 量化成果（如效率提升百分比、成本节约金额）
  • 强调使用LLM或无代码平台解决实际业务痛点的经验
  • 深入学习主流生成式AI工具（如LangChain、Dify等）在业务流程中的应用
  • 强化数据可视化与商业分析技能
  • 提升项目管理与敏捷实施能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 对于技术问题，重点阐述‘问题识别-方案设计-工具选型-试点验证-规模化推广’的逻辑闭环
  • 强调数据驱动的决策过程和以人为本的变革管理理念
  • 请分享一个你利用AI或自动化工具优化销售流程的具体案例，你是如何衡量其效果的？
  • 在面对销售团队对新流程或新工具的抵触时，你通常采取哪些策略来推动变革？
  • 如果让你设计一个‘销售+AI’的日常SOP，你会考虑哪些关键要素以确保无缝衔接？
  • 你如何定义和追踪AI赋能带来的业务ROI？
  • 深入研究苹果当前的销售模式及AI在B2B销售中的应用趋势

职位点评

薪资福利85
成长发展95
工作生活70
使命价值80

薪资福利

85较高

作为已上市的跨国巨头，苹果提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，虽JD未明确具体数字，但基于行业地位推断其薪资处于高位。

薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）

成长发展

95较高

该职位处于AI赋能销售的前沿领域，涉及大量新兴技术应用与组织变革，为员工提供了极高的技能成长空间和行业视野。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GenAI、LLMs、Agents、No-code workflows
业务类型profit_center

工作生活

70中等

JD未明确提及弹性工作制或远程办公，通常此类核心业务岗位需现场办公，但苹果整体企业文化相对注重工作与生活的平衡。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

苹果强调通过创新改善世界，该职位致力于通过AI提升销售效率与人机协作，符合公司‘让世界变得更好’的使命，具有一定的社会与技术进步意义。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help us leave the world better than we found it、revolutionized entire industries
创新程度积极采用新技术

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