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阿里妈妈-服饰客户营销顾问（商业化）-杭州
阿里妈妈-服饰客户营销顾问（商业化）-杭州
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Ka客户
客户管理
数据分析
服饰行业
沟通协调
电商广告
营销策略
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪大厂商业化岗，侧重客户管理与营销策略，工作强度较大，适合进取型人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4680 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿里妈妈服饰行业重点客户的商业化营销业务，通过数据驱动和产品技术能力为客户提供定制化营销解决方案
主要职责包括洞察行业趋势、管理KA客户关系、协同生态合作伙伴挖掘商业机会，并最终实现客户生意增长与平台广告营收的双赢目标
最低要求
-3年零售行业的营销/品牌工作经验（服饰行业优先），具备KA客户管理、品牌电商运营相关经验优先
对电商平台的商业化投放有所了解，熟知阿里系或字节系相关的广告产品体系
良好的沟通和谈判能力，基于行业的发展和洞察与客户保持良好的沟通互动，通过专业力影响客户
善于协同各方资源分析和解决问题，具备独立的客户项目管理经验者优先
基于实战经验的数据分析洞察能力以及策略思考能力，具备产品化思维，懂得借助产品工具去解决问题
有创新意识，不墨守成规，敢于尝试新做法
工作职责
负责服饰行业重点客户的业务发展，以客户生意可持续发展为目标，以数据及产品技术能力驱动，为客户提供高效的营销解决方案，推动营销模式的不断创新，并完成负责客户的广告营收指标
能够理解和洞察行业趋势的发展，精准把握客户的营销诉求，为客户提供量身定制的营销解决方案，协同阿里生态合作伙伴共同推动客户的商业机会挖掘和发展
通过与客户团队建立良好信任的沟通关系，为客户提供专业的营销服务，独立管理维护客户全年营销方案的设计，协同各团队保障方案落地，成为客户生意发展的长期合作伙伴，最终实现客户价值和平台价值的双赢
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台庞大的流量和数据资源，职业发展空间广阔
- 接触行业头部品牌，能积累高价值的客户资源和项目经验
- 薪酬福利体系完善，具有较强的大厂背书效应
- 电商行业变化快，需持续学习新的营销玩法和技术工具
缺点 / 挑战
- 背负明确的广告营收KPI，业绩压力较大
- 需要频繁跨部门协同，内部沟通成本较高
- 适合具备零售/电商背景、热爱挑战、擅长沟通且对数据敏感的专业人士
角色解读
- 纵向发展：成为行业资深专家或团队管理者，负责更大规模的客户群
- 横向拓展：转向更广泛的品类营销、产品运营或战略规划岗位
- 深耕服饰行业，为头部客户提供从策略到落地的全案营销服务
- 利用阿里妈妈广告产品及数据工具，优化客户投放效果，提升ROI
- 维护大客户关系，协调内部产研及外部合作伙伴资源，解决复杂商业问题
- 扎实的零售/电商营销理论基础，熟悉主流电商平台广告逻辑
- 出色的数据分析能力，能从数据中洞察商机并制定策略
- 优秀的客户沟通与谈判技巧，具备B端大客户管理经验
申请策略
- 面试前研究阿里妈妈近期在服饰行业的营销案例
- 准备1-2个完整的客户成功故事，使用STAR法则阐述
- 突出过往在服饰或零售行业的营销成功案例，特别是GMV或ROI提升数据
- 强调对阿里/字节广告产品的实操经验和深度理解
- 展示处理复杂客户关系及跨部门协作的项目管理经验
- 深入学习阿里妈妈最新产品功能及算法逻辑
- 提升SQL或Python等数据处理技能，增强数据洞察力
- 加强行业趋势分析报告撰写能力，展现战略思维
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 结合具体数据支撑观点，避免空泛的理论陈述
- 体现以客户为中心的服务意识及解决问题的闭环思维
- 请分享一个你成功帮助客户提升广告投放效果的案例
- 你如何看待当前服饰电商行业的营销趋势？
- 当客户需求与平台规则冲突时，你会如何处理？
- 你如何解读和分析复杂的营销数据？
- 复习阿里妈妈核心产品（如直通车、引力魔方等）的原理
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
作为已上市的互联网巨头，提供具有市场竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的数字营销技术和大数据分析，且处于高速增长的商业化领域，个人成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、广告产品体系、产品化思维
业务类型profit_center
工作生活
40较低
互联网大厂商业化岗位通常节奏较快，虽可能有弹性工作制暗示，但整体工作强度较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
通过帮助商家实现生意增长，具有一定的商业价值和社会意义，但核心驱动力仍偏向商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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